Junior Verkoop & Accountoperaties

• Identificeer en benader nieuwe partners

• Ondersteuning van hun lancering op Happy Hours Market

• Zorg voor de dagelijkse opvolging van een portfolio van partners

• Bijdragen aan de ontwikkeling van onze B2B-activiteiten

• Structuur en kwaliteit brengen in de commerciële opvolging

Uw missies:

Prospectie & Bedrijfsontwikkeling

• Potentiële nieuwe leveranciers en partners identificeren en kwalificeren

• Zoek naar de juiste contacten en de beste contactkanalen

• Bereid contacten voor en personaliseer deze op basis van de partner en zijn uitdagingen

• Zorg voor opvolging en opvolging van discussies

• Houd een duidelijke en up-to-date prospectiepijplijn bij

• Bereid de informatie en analyses voor die nodig zijn voor vergaderingen en zakelijke beslissingen

Je leert geleidelijk de verschillende partnerschapsmodellen van de Happy Hours Market begrijpen en past onze waardepropositie aan op de behoeften van elk bedrijf.

Lancering van nieuwe partners

Zodra een nieuwe partner is aangesteld, stopt je rol niet bij het prospecteren.
Je zult actief bijdragen aan de onboarding en de succesvolle lancering van de samenwerking:

• Coördineer de verschillende fasen van de lancering met interne teams

• Monitor de uitvoering van de eerste incasso's of leveringen

• Controleer of producten zijn ontvangen en in de verkoop worden gezet

• Monitor de kwaliteit van productinformatie en meld eventuele fouten

• Volg de vroege verkoopprestaties

• Feedback geven aan de partner na de testfase

• Identificeer snel problemen en coördineer hun oplossing met de relevante teams

Het doel is een soepele overgang te waarborgen van de commerciële signatuur naar stabiele operationele samenwerking.

Accountbeheer & Klantsucces

Je neemt geleidelijk de verantwoordelijkheid voor een portfolio van partners:

• Recent gelanceerde partners;

• Stabiele accounts die regelmatige monitoring vereisen;

• Partners met gemiddeld potentieel.

Uw verantwoordelijkheden omvatten:

• Onderhoud een regelmatige relatie met partners

• Reageer op verzoeken en kwesties van het eerste niveau

• Volg de voortgang van hun samenwerking

• Bereid bedrijfsrapporten en vervolgpunten voor

• Volg de verkoop en prestaties van hun producten

• Identificeer kansen om samenwerking te verbeteren of uit te breiden

• Kwesties aankaarten die meer strategische onderhandelingen of arbitrage vereisen

Je werkt nauw samen met de meer senior profielen van het team aan de belangrijkste accounts en onderhandelingen.

CRM & sales follow-up

Het CRM moet de bron van waarheid zijn voor de verkoopactiviteit. In het bijzonder ben je verantwoordelijk voor:

• Houd informatie over prospects en partners up-to-date

• Documentuitwisselingen, volgende acties en kansen

• Structuurherinneringen

• Zorg ervoor dat geen enkele zakelijke kans wordt gemist

• Verbeter geleidelijk de kwaliteit en relevantie van de beschikbare informatie

• Draag bij aan de verbetering van verkoopmonitoringtools en -processen

Het doel is niet alleen om een CRM te vullen, maar om het te gebruiken als een echt verkoopmanagementinstrument.

Business Analytics & Prestatiemonitoring

Het begrijpen van de cijfers is een integraal onderdeel van de rol.

U zult verplicht zijn om:

• Houd de productverkoop van je partners bij

• Analyseer hun prestaties en verloop

• Bereid de gegevens voor die nodig zijn voor zakelijke beslissingen

• Identificeer de producten of soorten producten die bijzonder goed of minder goed presteren

• Gebruik deze analyses om prospectie en gesprekken met leveranciers beter te sturen

• Bereid eenvoudige en begrijpelijke rapporten voor partners

Het doel is om geleidelijk een commerciële aanpak te ontwikkelen die evenzeer op relaties als op data is gebaseerd.

B2B-ontwikkeling

Happy Hours Market ontwikkelt ook een B2B-kanaal waarmee bepaalde volumes aan professionals kunnen worden verkocht.

Je zult bijdragen aan:

• Identificeer en prospecteer nieuwe B2B-kopers

• Bouw en onderhoud een database van gekwalificeerde leads

• Bereid commerciële aanbiedingen voor en stuur deze

• Zorg voor herinneringen en volg kansen op

• Identificeer producten die relevant zijn voor het B2B-kanaal

• Draag bij aan de definitie van coherente prijsstelling

• Volg vroege verkopen en bouw geleidelijk relaties op met actieve kopers

Coördinatie Verkoop × Operaties

Onze bedrijfsactiviteiten zijn direct verbonden met de operationele realiteit.

U zult daarom regelmatig samenwerken met de logistieke, administratieve, e-commerce en operationele teams om:

• Deel de informatie die nodig is voor een soepel verloop van samenwerkingen;

• Volg lanceringen en aankomsten;

• Snel incidenten detecteren;

• Coördineer hun oplossing met het juiste team.

Jouw rol is om te zorgen voor opvolging aan de partnerzijde, niet om de operationele teams te vervangen die verantwoordelijk zijn voor de fysieke uitvoering.

• Je bent nieuwsgierig en leert snel

• Je voelt je van nature comfortabel bij het aangaan van relaties

• Je bent proactief en wacht niet tot mensen je vertellen wat je moet doen

• Je bent georganiseerd en streng in je follow-ups

• Je bent niet bang om de telefoon op te pakken en contact op te nemen met nieuwe bedrijven

• Je weet hoe je volhardt zonder opdringerig te zijn

• Je kunt overstappen van een commercieel onderwerp naar een operationeel of analytisch onderwerp

• Je hebt echt een gevoel van dienstbaarheid en zoekt naar oplossingen als iets niet werkt

• Je houdt van snelle omgevingen waar verantwoordelijkheden meegroeien met je vaardigheden

Jouw vaardigheden

• Eerste ervaring met een stage in Sales, Business Development, Account Management of in een vergelijkbare salesfunctie

• Goede mondelinge en schriftelijke communicatie

• Vermogen om meerdere kansen tegelijk te structureren en te volgen

• Comfortabel met cijfers en in staat bedrijfsgegevens te interpreteren

• Goede beheersing van Excel / Google Sheets

• Comfortabel met CRM's en digitale tools

• Interesse in detailhandel, voedsel, e-commerce en/of de circulaire economie

Een eerste ervaring in detailhandel, FMCG, massadistributie of een scale-up is een pluspunt.

1. Videogesprek met onze HR

2. Vergadering op kantoor met ons verkoopteam

3. Een casestudy en presentatie aan de oprichters

4. Welkom bij het Happy Team! 🎉🎉🎉🎉