Account Executive Mid-Market / Enterprise

Bij Tapio versnellen we de klimaattransitie van bedrijven door deze om te zetten in een concurrentievoordeel.

We combineren expertise en technologie om een resultaat te leveren, geen hulpmiddel. Ons aanbod is gebaseerd op een SaaS-platform en deskundige ondersteuning en advies, allemaal versterkt door AI.

Naast het product is ons doel duidelijk: een leidende positie op de markt innemen en een sleutelrol spelen in de klimaattransitie.

In het salesteam werven we ambitieuze en atypische profielen die anders denken. We opereren in een steeds veranderende markt en zoeken kandidaten die gedijen in de storm, op de heuvelrug. Veerkrachtige mensen met een passie voor verkopen en ontdekken, die problemen kunnen oplossen en resultaten kunnen leveren.

Wij bieden een spannende reis vol onzekerheid en kansen. De kans om deel te nemen aan een ambitieus project en een sleutelrol te spelen, vol verantwoordelijkheden.

Jouw rol

U neemt de volledige verkoopcyclus op zich voor mid-market en enterprise-accounts (10 miljoen tot 1 miljard €), van prospectie tot afsluiting.

In concrete termen zal het noodzakelijk zijn om:

• Identificeer, prospecteer en zet nieuwe accounts om (inbound en outbound).

• Beheer de volledige verkoopcyclus: kwalificatie, demo, onderhandeling, afsluiting.

• Het opbouwen van duurzame relaties met C-level, duurzaamheid, aankoopbeslissers...

• Vind nieuwe manieren om leads te genereren: outbound, partnerschappen, evenementen.

• Creëer een netwerk van beslissers in de sectoren die je beheert.

• Adem AI in om snelheid, nauwkeurigheid en efficiëntie te krijgen, constant.

• Werk crossfunctioneel met alle teams (tech/product, service, AM, finance, enz.).

• Test, herhaal, test, herhaal, test... en verbeter je aanpak continu.

• Minimaal 4 jaar ervaring in B2B mid-market of large cap sales.

• Ervaring met complexe verkoopcycli, het beheersen van een gestructureerde methodologie (MEDDIC of gelijkwaardig).

• Vermogen om concrete resultaten aan te tonen die dankzij AI in je werk zijn behaald (prospectie, kwalificatie, organisatie, mini-app...).

• SaaS-ervaring wordt gewaardeerd.

• Resultaatgericht, gedreven door verkoop en prestaties.

• Ambitieus en teamspeler.

• Nieuwsgierig, veerkrachtig en attent.

Talen: vloeiend Frans en Engels vereist. Nederlands is een belangrijke aanwinst.

Als uw sollicitatie onze aandacht trekt, zult u achtereenvolgens onze HR, een lid van het verkoopteam en vervolgens onze CEO ontmoeten. We kunnen niet wachten om je te lezen.

Diversiteit, inclusie en gelijke kansen zijn belangrijk voor ons. Kandidaten worden daarom geselecteerd op basis van hun kwaliteiten en vaardigheden, zonder onderscheid van leeftijd, religie, afkomst, handicap, geslacht of gender.

Heeft u een beperking, een verstandelijke beperking of ziekte, zou u graag willen profiteren van redelijke aanpassingen als onderdeel van de selectieprocedure? Vermeld het in je sollicitatie. De omstandigheden worden zo goed mogelijk aangepast zodat u zich onder de beste omstandigheden kunt presenteren.