Account Executive Mid-Market / Enterprise

Chez Tapio, nous accélérons la transition climatique des entreprises en la transformant en avantage compétitif.

Nous combinons expertise et technologie pour livrer un résultat, pas un outil. Notre offre repose sur une plateforme SaaS et un accompagnement-conseil d’experts, le tout boosté par l’IA.

Au-delà du produit, notre objectif est clair : prendre une place de leader sur le marché et jouer un rôle clé dans la transition climatique.

Dans l’équipe sales, nous recrutons des profils ambitieux et atypiques, qui réfléchissent différemment. Nous évoluons dans un marché en constante transformation et cherchons des candidats qui s’épanouissent dans la tempête, sur la crête. Des personnes résilientes, passionnées par la vente et l’exploration, capables de résoudre des problèmes et d’obtenir des résultats.

Nous offrons un voyage passionnant fait d’incertitude et d’opportunités. La chance de rejoindre un projet ambitieux et d’y jouer un rôle clé, chargé de responsabilités.

Ton rôle

Tu prends en charge l’ensemble du cycle de vente sur des comptes mid-market et enterprise (10 M à 1 Md €), de la prospection au closing.

Concrètement, il faudra :

• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux comptes (inbound et outbound).

• Gérer le cycle de vente complet : qualification, démo, négociation, closing.

• Construire des relations durables avec des décideurs C-level, sustainability, achats…

• Trouver de nouvelles manières de générer des leads : outbound, partenariats, événements.

• Créer un réseau de décideurs dans les verticales que tu gères.

• Respirer l’IA pour gagner en vitesse, en précision et en efficacité, constamment.

• Travailler en transversal avec toutes les équipes (tech/produit, service, AM, finance…).

• Tester, itérer, tester, itérer, tester… et améliorer tes approches en continu.

• Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B mid-market ou large cap.

• Expérience sur des cycles de vente complexes, maîtrisant une méthodologie structurée (MEDDIC ou équivalent).

• Capacité à démontrer des résultats concrets obtenus grâce à l’IA dans ton travail (prospection, qualification, organisation, mini-app…).

• Expérience SaaS appréciée.

• Orienté résultats, animé par la vente et la performance.

• Ambitieux et team player.

• Curieux, résilient et à l’écoute.

Langues : français et anglais courants requis. Le néerlandais est un atout significatif.

Si ta candidature retient notre attention, tu rencontreras successivement notre HR, un membre de l’équipe sales, puis notre CEO. On a hâte de te lire.

Pour nous, la diversité, l’inclusion et l’égalité des chances sont importantes. Les candidats sont donc sélectionnés sur base de leurs qualités et compétences, sans distinction d’âge, de religion, d’origine, d’handicap, de sexe ou de genre.

Tu présentes un handicap, un trouble de l’apprentissage ou une maladie, tu souhaites bénéficier d’aménagements raisonnables dans le cadre de la procédure de sélection ? Mentionne-le dans ta candidature. Les conditions seront adaptées au mieux afin que tu puisses te présenter dans les meilleures circonstances.