Sales & Business Developer – Partnerships & B2B

Happy Hours Market lutte contre le gaspillage alimentaire en revalorisant les invendus du retail belge. Grâce à notre application et notre réseau logistique, nous permettons aux consommateurs et aux professionnels d’accéder à des produits à prix réduits tout en réduisant l’impact environnemental.

Dans un contexte de forte croissance 📈, nous cherchons un profil entrepreneurial, autonome et très opérationnel pour soutenir le développement commercial de Happy Hours Market et participer activement à la croissance de notre approvisionnement et de notre activité B2B.

🎯 Tes missions

👉 Développer et accroitre l’approvisionnement d’invendus

👉 Créer et maintenir des relations solides avec les partenaires

👉 Développer le canal B2B de Happy Hours Market

👉 Piloter et optimiser la performance commerciale de ton portefeuille fournisseurs

1️⃣ Développement des fournisseurs

• Prospecter et onboarder de nouveaux fournisseurs d’invendus

• Identifier des opportunités de sourcing (retail, grossistes, marques, industriels)

• Développer des partenariats long terme avec les fournisseurs

• Négocier les conditions commerciales avec les partenaires

• Adapter et améliorer la proposition de valeur HHM en fonction des besoins identifiés chez les partenaires

2️⃣ Key Account & suivi des partenaires

Assurer le suivi des partenaires une fois onboardés

Suivre les ventes et la performance des produits des partenaires

Identifier des opportunités d’amélioration :

• Assortiment

• pricing

• Écoulement

• Volumes

• Visibilité produits

Collaborer avec :

• Les équipes logistiques

• Les équipes e-commerce

• Les équipes marketing

• Les opérations

Afin d’assurer une exécution fluide et une bonne expérience partenaire.

3️⃣ Développement B2B

Participer au développement du canal B2B pour l’écoulement de gros volumes produits

Prospecter des clients professionnels :

• Horeca

• Commerces

• Destockeurs

• Revendeurs

Envoyer des offres commerciales et assurer les relances

Suivre les ventes B2B et développer des relations long terme avec certains clients clés

4️⃣ Analyse commerciale & pilotage performance

Analyser les ventes, les performances produits et les tendances du marché

Orienter la prospection et les opportunités d’approvisionnement en fonction des performances observées

Suivre les KPI commerciaux :

• Nouveaux partenaires

• Volumes onboardés

• Sell-through

• Chiffre d’affaires généré

• Performance B2B

Structurer un suivi commercial clair et rigoureux

5️⃣ Outils, CRM & optimisation des process

Optimiser l’utilisation des outils commerciaux et CRM actuels

Structurer le pipeline commercial et le suivi des opportunités

Utiliser des outils IA afin d’améliorer :

• La prospection

• Le suivi commercial

• L’analyse

• L’automatisation de certaines tâches

Participer à l’amélioration continue des process sales

• 3 à 7 ans d’expérience en sales, business development ou key account management

• Profil opérationnel, autonome et entrepreneurial

• Forte capacité de prospection et de négociation

• À l’aise dans la création de relations long terme avec des partenaires

• Solide capacité d’analyse business et commerciale

• Structuré·e, orienté·e résultats et emphatique

• À l’aise avec les outils digitaux :

  • CRM

  • Excel / Google Sheets

  • outils IA

  • outils d’analyse

• Intérêt pour le retail, le food, l’e-commerce ou l’économie circulaire

👉 Le néerlandais et/ou l’anglais est un atout non négligeable

1. Rencontre vidéo avec notre RH

2. Rencontre au bureau avec notre équipe Sales

3. Une étude de cas et une présentation aux fondateurs

4. Bienvenue dans la Happy Team! 🎉🎉🎉🎉