Account Manager Mid-Market / Enterprise

Bij Tapio versnellen we de klimaattransitie van bedrijven door deze om te zetten in een concurrentievoordeel.

We combineren expertise en technologie om een resultaat te leveren, geen hulpmiddel. Ons aanbod is gebaseerd op een SaaS-platform en deskundige ondersteuning en advies, allemaal versterkt door AI.

Naast het product is ons doel duidelijk: een leidende positie op de markt innemen en een sleutelrol spelen in de klimaattransitie.

In het salesteam werven we ambitieuze en atypische profielen die anders denken. We opereren in een steeds veranderende markt en zoeken kandidaten die gedijen in de storm, op de heuvelrug. Veerkrachtige mensen met een passie voor verkopen en ontdekken, die problemen kunnen oplossen en resultaten kunnen leveren.

Wij bieden een spannende reis vol onzekerheid en kansen. De kans om deel te nemen aan een ambitieus project en een sleutelrol te spelen, vol verantwoordelijkheden.

Jouw rol

Jij bent eigenaar van een portefeuille accounts. Je taak: hen vooruit helpen op hun decarbonisatietraject en hun acties omzetten in concurrentievoordeel. Je draagt hun renewal én hun groei: jouw doel is je accounts vooruit te doen gaan en te laten groeien.

Concreet betekent dat:

• Een retentie- en expansiequota dragen op je portefeuille: renewals, upsell, cross-sell.

• Samen met onze serviceteams en je klanten een actieplan opbouwen.

• Concrete oplossingen identificeren en de match maken via onze interne tools.

• Groeikansen detecteren voordat de klant ze zelf benoemt, en ze omzetten (nieuwe perimeters, nieuwe entiteiten, nieuwe modules, expertbegeleiding).

• Onderhandelings- en renewalcycli van A tot Z leiden, tot de signature.

• Een geloofwaardige partner worden voor C-level, sustainability en aankoopbeslissers: hun klimaatstrategie doorgronden.

• Tapio verankeren in het account: contactpunten vermenigvuldigen, de beslissers in kaart brengen, afhankelijkheid van één sponsor vermijden.

• Risico anticiperen: zwakke signalen lezen, kwetsbare accounts vroeg aanpakken, beslissen wat je redt en hoe.

• Je klanten omvormen tot acquisitiemotoren: referenties, klantencases, intro's, events. Cases en testimonials opbouwen.

• AI ademen om sneller, scherper en efficiënter te werken, permanent.

• Transversaal werken met alle teams (tech/product, service, sales, finance…) en de stem van de klant intern vertegenwoordigen.

• Testen, itereren, testen, itereren, testen… en je aanpak continu verbeteren.

• Een echt begrip van het carbonvraagstuk: CO₂-voetafdruk (GHG-inventaris), scope 1-2-3, reductietrajecten, CSRD/SBTi. Je kan een CSR-verantwoordelijke inhoudelijk uitdagen, niet enkel over het product praten.

• Minimum 4 jaar ervaring in B2B-sales, mid-market of large cap.

• Ervaring in portfoliobeheer: renewals, groei van de bestaande omzetbasis en het bouwen van langetermijnrelaties.

• Ervaring met complexe cycli (renewal, multi-entity upsell, aankoop/procurement) en beheersing van een structurele methodologie (MEDDIC of gelijkwaardig).

• Je kan concrete resultaten aantonen die je met AI hebt bereikt in je werk (opvolging, follow-up, prospectie, kwalificatie, organisatie, mini-app…).

• SaaS-ervaring is een plus.

• Resultaatgericht, gedreven door sales en performantie.

• Ambitieus en teamplayer.

• Nieuwsgierig, veerkrachtig en een goede luisteraar.

Talen: vloeiend Frans, Nederlands en Engels vereist.

Als uw sollicitatie onze aandacht trekt, zult u achtereenvolgens onze HR, een lid van het verkoopteam en vervolgens onze CEO ontmoeten. We kunnen niet wachten om je te lezen.

Diversiteit, inclusie en gelijke kansen zijn belangrijk voor ons. Kandidaten worden daarom geselecteerd op basis van hun kwaliteiten en vaardigheden, zonder onderscheid van leeftijd, religie, afkomst, handicap, geslacht of gender.

Heeft u een beperking, een verstandelijke beperking of ziekte, zou u graag willen profiteren van redelijke aanpassingen als onderdeel van de selectieprocedure? Vermeld het in je sollicitatie. De omstandigheden worden zo goed mogelijk aangepast zodat u zich onder de beste omstandigheden kunt presenteren.