Account Manager Mid-Market / Enterprise

Bij Tapio versnellen we de klimaattransitie van bedrijven door deze om te zetten in een concurrentievoordeel.

We combineren expertise en technologie om een resultaat te leveren, geen hulpmiddel. Ons aanbod is gebaseerd op een SaaS-platform en deskundige ondersteuning en advies, allemaal versterkt door AI.

Naast het product is ons doel duidelijk: een leidende positie op de markt innemen en een sleutelrol spelen in de klimaattransitie.

In het salesteam werven we ambitieuze en atypische profielen die anders denken. We opereren in een voortdurend veranderende markt en zoeken kandidaten die gedijen in de storm, op de heuvelrug. Veerkrachtige mensen, gepassioneerd over verkoop en verkenning, in staat om problemen op te lossen en resultaten te behalen.

Wij bieden een spannende reis vol onzekerheid en kansen. De kans om deel te nemen aan een ambitieus project en er een sleutelrol in te spelen, vol verantwoordelijkheid.

Jouw rol

Je bezit een portefeuille van rekeningen, verantwoordelijk voor hun vernieuwing en groei. Jouw taak is om hen vooruit te helpen op het pad van decarbonisatie door hun acties om te zetten in concurrentievoordelen.

• Houd een quotum voor behoud en uitbreiding in je portefeuille: verlengingen, upsell, cross-sell.

• Samenwerking met onze serviceteams en uw klanten het samenstellen van een actieplan.

• Identificatie van concrete oplossingen en verbinding via onze interne tools.

• Ontdek groeikansen voordat de klant ze formuleert, en zet ze om (nieuwe scopes, nieuwe entiteiten, nieuwe modules, deskundige ondersteuning).

• Beheer de volledige heronderhandelings- en verlengingscycli tot de ondertekening.

• Word een geloofwaardige partner voor C-level duurzaamheids- en inkoopbeslissers: begrijp hun klimaatstrategie.

• Anker Tapio in het account: vermenigvuldig de contactpunten, koppel de beslissers, vermijd afhankelijkheid van één enkele sponsor.

• Verwacht risico: lees zwakke signalen, pak kwetsbare rekeningen vroeg aan, beslis wat je wilt sparen en hoe.

• Transformeer je klanten tot acquisitie-engines: referenties, klantcases, introducties, events. Constructie van klantcases en testimonials.

• Adem AI om constant snelheid, precisie en efficiëntie te krijgen.

• Werk crossfunctioneel met alle teams (tech/product, service, verkoop, financiën, enz.) en draag de stem van de klant intern over.

• Test, herhaal, test, herhaal, test... en verbeter je aanpak continu.

• Ervaring in portfoliobeheer: verlengingen, groei van de omzetbasis en het opbouwen van langdurige relaties.

• Ervaring met complexe cycli (vernieuwing, multi-entity upsell, inkoop/inkoop), het beheersen van een gestructureerde methodologie (MEDDIC of gelijkwaardig).

• Vermogen om concrete resultaten aan te tonen die dankzij AI zijn behaald in je werk (monitoring, opvolging, prospectie, kwalificatie, organisatie, mini-app, enz.).

• SaaS-ervaring wordt gewaardeerd.

• Resultaatgericht, gedreven door verkoop en prestaties.

• Ambitieus en teamspeler.

• Nieuwsgierig, veerkrachtig en attent.

Talen: Frans, vloeiend Engels vereist, Nederlands is een pluspunt

Als uw sollicitatie onze aandacht trekt, zult u achtereenvolgens onze HR, een lid van het verkoopteam en vervolgens onze CEO ontmoeten. We kunnen niet wachten om je te lezen.

Diversiteit, inclusie en gelijke kansen zijn belangrijk voor ons. Kandidaten worden daarom geselecteerd op basis van hun kwaliteiten en vaardigheden, zonder onderscheid van leeftijd, religie, afkomst, handicap, geslacht of gender.

Heeft u een beperking, een verstandelijke beperking of ziekte, zou u graag willen profiteren van redelijke aanpassingen als onderdeel van de selectieprocedure? Vermeld het in je sollicitatie. De omstandigheden worden zo goed mogelijk aangepast zodat u zich onder de beste omstandigheden kunt presenteren.