Paid Internship - Expert·e Carbone

Chez Tapio, nous accélérons la transition climatique des entreprises en la transformant en avantage compétitif.

Nous combinons expertise et technologie pour livrer un résultat, pas un outil. Notre offre repose sur une plateforme SaaS et un accompagnement-conseil d'experts, le tout boosté par l'IA.

Au-delà du produit, notre objectif est clair : prendre une place de leader sur le marché et jouer un rôle clé dans la transition climatique.

Dans l'équipe sales, nous recrutons des profils ambitieux et atypiques, qui réfléchissent différemment. Nous évoluons dans un marché en constante transformation et cherchons des personnes qui s'épanouissent dans la tempête, sur la crête : résilientes, passionnées par la vente et l'exploration, capables de résoudre des problèmes et d'obtenir des résultats.

Nous offrons un voyage passionnant fait d'incertitude et d'opportunités — et, via une Convention d'Immersion Professionnelle (CIP), un vrai parcours d'apprentissage du métier d'Account Manager climat, avec l'ambition claire de t'engager à la fin.

Ton immersion

Tu rejoins l'équipe Service aux côtés d'un Account Manager senior qui est ton mentor. Ton immersion a un objectif d'apprentissage précis : acquérir le métier d'expert carbone en contexte client : évaluer les émissions d'une organisation, construire une trajectoire de réduction, et transformer ces actions en avantage concurrentiel.

Tu apprends sur un portefeuille de comptes réels, en binôme : tu observes, tu prends progressivement la main sur des sujets délimités, et tu montes en autonomie tout au long de la convention.

Ce que tu vas apprendre à faire :

• Réaliser un bilan carbone complet (scopes 1, 2 et 3) : cadrage des périmètres organisationnel et opérationnel, collecte et fiabilisation des données, choix des facteurs d'émission, contrôle qualité et année de référence — selon le GHG Protocol et la méthode Bilan Carbone® (ABC/ADEME), et savoir naviguer entre les deux.

• Maîtriser le cadre SBTi : différence entre objectifs near-term et net-zero, ambition alignée 1,5 °C, couverture scope 3, construction d'une trajectoire de réduction et parcours de validation.

• Construire un plan d'action de décarbonation : hiérarchiser les leviers par impact et par coût (tCO₂e évitées, € investis), arbitrer avec le client, en faire une roadmap datée avec des jalons, et suivre les KPIs année après année.

• Traduire tout ça en langage de décideur : ce que le bilan dit du business, pas seulement du carbone.

• Contribuer au suivi d'un portefeuille de comptes avec ton mentor : préparation des points clients, suivi des actions, mise à jour du CRM.

• Comprendre les enjeux carbone d'une organisation : lecture d'un bilan, identification des postes prioritaires, construction d'un plan de réduction.

• Co-animer puis animer des ateliers de sensibilisation au climat (Climate Fresk, Climate Puzzle, etc.).

• Identifier des solutions concrètes de décarbonation et préparer les mises en relation via nos outils internes.

• Préparer les supports et participer aux réunions clients et tiers (comités de direction, conseils d'administration) pour comprendre comment se construit l'engagement des parties prenantes.

• Cartographier les décideurs d'un compte (sustainability, achats, C-level) et comprendre leur stratégie climatique.

• Apprendre à lire les signaux faibles d'un compte : détecter tôt les risques et les opportunités, et les remonter à ton mentor.

• Participer à la préparation des cycles de renouvellement et d'expansion : analyse d'usage, argumentaire, matériaux de négociation.

• Construire des cas clients et des témoignages qui alimentent l'acquisition.

• Transformer les retours terrain en feedback produit structuré pour améliorer la plateforme Tapio, et proposer des améliorations.

• Respirer l'IA pour gagner en vitesse, en précision et en efficacité, en permanence.

• Travailler en transversal avec toutes les équipes (tech/produit, service, sales, finance) et porter la voix du client en interne.

• Tester, itérer, tester, itérer, tester… et améliorer tes approches en continu.

Ton encadrement : un plan de formation écrit avec des objectifs d'apprentissage par phase, un point hebdomadaire avec ton mentor, une évaluation à mi-parcours, et un entretien de fin de convention sur l'engagement.

Ce rôle s'adresse à quelqu'un qui n'a pas forcément l'expérience du métier, mais qui a les bases, l'appétit et le tempérament pour l'apprendre rapidement. Concrètement :

• Un master en business school, bio-ingénieur, ingénieur de gestion, sciences de l'environnement ou équivalent — récemment diplômé ou en début de parcours.

• Une vraie affinité avec l'IA : tu l'utilises déjà au quotidien et tu peux montrer ce que tu en as tiré (automatisations, recherche, prospection, une mini-app, un workflow qui t'a fait gagner du temps). Ce n'est pas un bonus chez nous, c'est une façon de travailler.

• Un sales mindset : tu aimes convaincre, tu vas chercher le résultat, l'idée de porter un chiffre te motive. Une première expérience commerciale — job étudiant, stage, projet perso, associatif — est un vrai plus.

• Un intérêt marqué pour le climat et la décarbonation. Tu comprends les grands ordres de grandeur et les enjeux ; la maîtrise technique (bilans GES, scopes 1-2-3, SBTi, CSRD) s'apprend ici, tu n'as pas besoin de l'avoir en arrivant.

• Une aisance avec les chiffres et les données : Excel/Sheets ne te fait pas peur.

• Ambitieux, curieux, résilient et à l'écoute. Tu poses des questions, tu encaisses le feedback, tu reviens avec une meilleure version.

• Team player : on avance en équipe, en transversal, et on partage ce qu'on apprend.

Langues : français et anglais courants requis. Le néerlandais est un atout sérieux.

Si ta candidature retient notre attention, tu rencontreras successivement notre HR, un membre de l’équipe sales, puis notre CEO. On a hâte de te lire.

Pour nous, la diversité, l’inclusion et l’égalité des chances sont importantes. Les candidats sont donc sélectionnés sur base de leurs qualités et compétences, sans distinction d’âge, de religion, d’origine, d’handicap, de sexe ou de genre.

Tu présentes un handicap, un trouble de l’apprentissage ou une maladie, tu souhaites bénéficier d’aménagements raisonnables dans le cadre de la procédure de sélection ? Mentionne-le dans ta candidature. Les conditions seront adaptées au mieux afin que tu puisses te présenter dans les meilleures circonstances.