Expert Carbone

Chez Tapio, nous accélérons la transition climatique des entreprises en la transformant en avantage compétitif.

Nous combinons expertise et technologie pour livrer un résultat, pas un outil. Notre offre repose sur une plateforme SaaS et un accompagnement-conseil d’experts, le tout boosté par l’IA.

Au-delà du produit, notre objectif est clair : prendre une place de leader sur le marché et jouer un rôle clé dans la transition climatique.

Dans l’équipe sales, nous recrutons des profils ambitieux et atypiques, qui réfléchissent différemment. Nous évoluons dans un marché en constante transformation et cherchons des candidats qui s’épanouissent dans la tempête, sur la crête. Des personnes résilientes, passionnées par la vente et l’exploration, capables de résoudre des problèmes et d’obtenir des résultats.

Nous offrons un voyage passionnant fait d’incertitude et d’opportunités. La chance de rejoindre un projet ambitieux et d’y jouer un rôle clé, chargé de responsabilités.

Ton rôle

Tu es responsable de la prestation de services de haute qualité en fournissant des conseils d'expert sur les enjeux liés au carbone, en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies de réduction des émissions, et en accompagnant les clients dans la réalisation de leurs objectifs climatiques et de leur bilan carbone. Cela inclut l'évaluation et la réduction des émissions de carbone des organisations clientes. Tu es propriétaire d'un portefeuille de comptes, chargé de leur renouvellement et de leur croissance. Ton travail consiste à les faire avancer sur la voie de la décarbonation en transformant leurs actions en avantages concurrentiels.

Ce rôle comprend également les responsabilités suivantes :

• Porter un quota de rétention et d'expansion sur ton portefeuille : renouvellements, upsell, cross-sell.

• Sensibiliser les parties prenantes en animant des ateliers de sensibilisation au climat (par exemple, Climate Fresk, Climate Puzzle, etc.).

• Transformer les processus en fonctionnalités et en feedback produits pour améliorer notre outil Tapio.

• Gérer proactivement les relations clients (communication, gestion de la relation client, présentations, etc.).

• Animer des réunions avec les clients et les tiers (par exemple, les conseils d'administration, les comités de direction, etc.) afin de garantir l'engagement des parties prenantes.

• Proposer de nouvelles fonctionnalités et/ou des améliorations de la plateforme nécessaires à l'exercice efficace du rôle d'expert carbone.

• Identification de solutions concrètes et mise en relation via nos outils internes.

• Détecter les opportunités de croissance avant que le client ne les formule, et les convertir (nouveaux périmètres, nouvelles entités, nouveaux modules, accompagnement expert).

• Piloter les cycles de renégociation et de renouvellement de bout en bout, jusqu'à la signature.

• Devenir un partenaire crédible pour des décideurs C-level, sustainability, achats : comprendre leur stratégie climatique.

• Ancrer Tapio dans le compte : multiplier les points de contact, cartographier les décideurs, éviter la dépendance à un seul sponsor.

• Anticiper le risque : lire les signaux faibles, traiter les comptes fragiles tôt, décider quoi sauver et comment.

• Transformer tes clients en moteurs d'acquisition : références, cas clients, intros, événements. Construction cas clients et témoignages.

• Respirer l'IA pour gagner en vitesse, en précision et en efficacité, en permanence.

• Travailler en transversal avec toutes les équipes (tech/produit, service, sales, finance…) et porter la voix du client en interne.

• Tester, itérer, tester, itérer, tester… et améliorer tes approches en continu.

Pour remplir ce rôle, l'expert carbone doit posséder une solide maîtrise des principales méthodologies de comptabilisation du carbone, des connaissances fondamentales et avoir un esprit commercial aiguisé, notamment :

• Une compréhension approfondie du sujet du carbone : bilans GES, scopes 1-2-3, trajectoires de réduction, CSRD/SBTi.

• Minimum 2 ans d'expérience dans un rôle similaire

• Les connaissances scientifiques et techniques relatives au changement climatique et à ses impacts.

• Expérience en gestion de portefeuille : renouvellements, croissance de la base de revenus et construction de relations à long terme.

• Capacité à démontrer des résultats concrets obtenus grâce à l'IA dans ton travail (suivi, relance, prospection, qualification, organisation, mini-app…).

• Orienté vers les résultats, animé par la croissance et la performance.

• Ambitieux et team player.

• Curieux, résilient et à l'écoute.

Langues : français, néerlandais et anglais courants requis.

Si ta candidature retient notre attention, tu rencontreras successivement notre HR, un membre de l’équipe sales, puis notre CEO. On a hâte de te lire.

Pour nous, la diversité, l’inclusion et l’égalité des chances sont importantes. Les candidats sont donc sélectionnés sur base de leurs qualités et compétences, sans distinction d’âge, de religion, d’origine, d’handicap, de sexe ou de genre.

Tu présentes un handicap, un trouble de l’apprentissage ou une maladie, tu souhaites bénéficier d’aménagements raisonnables dans le cadre de la procédure de sélection ? Mentionne-le dans ta candidature. Les conditions seront adaptées au mieux afin que tu puisses te présenter dans les meilleures circonstances.