Verkoopmanager

Sinds 1829 maken zeven generaties van dezelfde familie met de hand biscuits en wafels in onze Brusselse werkplaatsen – met dezelfde hoge standaarden en een hernieuwde ambitie: van voedselambacht een eerlijk en duurzaam model maken. Certified B Corp, Maison Dandoy koopt lokaal in, ontwikkelt zich naar organische en regeneratieve grondstoffen en meet het succes evenzeer aan de hand van haar verplichtingen als aan de resultaten.

Als onderdeel van onze bedrijfsontwikkeling zoeken we een Sales Manager die onze B2B-kanalen in België, Frankrijk en Luxemburg kan beheren en ontwikkelt, de Travel- en Pop-Up-kanalen kan beheren en de outreachstrategie van het merk in onze winkels kan implementeren. Een rol van ontwikkeling, onderhandeling en representatie — in dienst van een huis met karakter.

Uw missie: 

Om Maison Dandoy een gewenste referentie te maken in premium B2B-kanalen — niet zomaar een andere leverancier in een catalogus. Je bouwt duurzame relaties op, kiest de juiste partners en laat het merk stralen ver buiten onze winkels.

Wat je gaat doen :(concreet): 

01. Ontwikkeling van B2B-kanalen — BE, FR, LU

Prospecteren, overtuigen, installeren — en een netwerk opbouwen dat blijft bestaan.

• Ontwikkeling van reseller-, groothandels- en bedrijfskanalen in België, Frankrijk en Luxemburg

• Nieuwe kansen identificeren en een duurzaam portfolio opbouwen

• Onderhandelen, afsluiten en de klantrelatie op de lange termijn monitoren

• Waarborgen van merkconsistentie en selectiviteit van het distributienetwerk

02. Beheer bedrijfsaanbiedingen van A tot Z

Klanten die ons vertrouwen met hun belangrijkste momenten — dat is een verantwoordelijkheid.

• Kwalifiseer inkomende verzoeken en ontwikkel aanbiedingen met betrekking tot de workshop en logistiek

• Onderhandelen, afsluiten en factureren waarborgen

• Coördineer maatwerk en verzoeken om zakelijke cadeaus

• Zorg voor een rigoureuze CRM-update (Odoo)

03. Het verspreiden van invloed in onze winkels

Elke winkel is het baken van een ecosysteem — het is aan jou om het te laten oplichten.

• Ontwikkel de contactpunten en verkooppunten rondom elke winkel (selectieve wederverkopers, lokale partners)

• Maak van elke winkel het hart van een premium en samenhangend distributienetwerk

• Zorg voor selectiviteit en merkafstemming in elke samenwerking

• Selecteer resellerpartners op basis van criteria van afstemming van waarden — kwaliteit, lokaliteit, consistentie met de B Corp-identiteit van het Huis

• Bijdragen aan het opbouwen van een distributienetwerk dat de verplichtingen van Maison Dandoy weerspiegelt, niet alleen haar reputatie

04. Begin met Travel & Pop-Up kanalen

Twee B2C-kanalen met veel potentie — met sterke seizoens- en zichtbaarheidsproblemen.

• Het stimuleren van de ontwikkeling van travel retail (treinstations, Brussels Airport)

• Beheer van de verkoopteams tijdens Pop-Up operaties (november–december)

• Zorg voor commerciële prestaties en klantervaring op deze kanalen

05. Analyseren, beheren, verbeteren

Een goede verkoper is ook iemand die weet hoe hij zijn cijfers moet lezen.

• Analyseer verkoopprestaties per kanaal en zone

• Draag bij aan bedrijfsstrategie- en ontwikkelingsbeslissingen

• Identificeer en stel verbeteringen voor aan bedrijfs- en operationele processen

06. Draag de verplichtingen van Dandoy mee in de commerciële relatie

Het merk dat je verkoopt is niet zomaar een product — het is een manier van werken.

• Het belichamen en overdragen van de waarden van B Corp, de bio-regeneratieve transitie en ambachtelijke verankering in elke onderhandeling en partnerrelatie

• Train en verhoog het bewustzijn onder de inkoop- en verkoopteams van partners over de geschiedenis van producten, grondstoffen en producenten

• Bijdragen aan rapportage over de impact van het bedrijf met betrekking tot ESG- en B Corp-verplichtingen (op één lijn netwerkaandeel, selectiecriteria, portefeuilleontwikkeling)

• Waarschuw het management als een zakelijke kans in conflict komt met de verplichtingen van het Huis

• Bewezen ervaring (3–5 jaar) in B2B-bedrijfsontwikkeling, bij voorkeur in de premiumsector of agri-food

• Sterke onderhandelingsvaardigheden en beheersing van de volledige verkoopcyclus

• Vertrouwd met CRM-tools (Odoo of gelijkwaardig)

• Talen: vloeiend Frans — Nederlands en Engels zijn een aanwinst in onze regio en onze internationale klantenkring

• Je werkt natuurlijk samen met de werkplaats, logistiek en management

• Je past je toespraak aan volgens de gesprekspartner: inkoper, HR-manager, filiaalmanager

• Je zult de verkoopteams federeren tijdens Pop-Up-operaties

Je bent autonoom en resultaatgericht:

• Je beheert je eigen kanalen, zonder te wachten tot je wordt verteld wat je moet doen

• Initiatief, gevoel van prioriteit, vermogen om beslissingen te nemen

• Je voelt je comfortabel met regelmatig reizen in het BE / FR / LU gebied

• Strategische visie: invloed, selectiviteit van het netwerk, winstgevendheid

Je deelt onze verplichtingen:

• Je begrijpt wat een ambachtelijk huis met een geschiedenis en sterke waarden vertegenwoordigt

• Je weet dat netwerkselectiviteit geen commerciële beperking is — het is wat het merk en zijn verplichtingen beschermt

• Je kunt concreet uitleggen wat B Corp-certificering is, de overgang naar bio-regeneratieve ingrediënten en lokale inkoop — niet als verkooppraatje, maar omdat je erin gelooft

• Je herkent jezelf in de drie E's van het huis: Toewijding, Uitmuntendheid, Teamgeest

Wat u bij ons zult ontdekken:

• Een uitzonderlijk product te koop — 100% natuurlijk, handgemaakt, met een geschiedenis van bijna twee eeuwen

• Een echt spelgebied: drie landen, gediversifieerde kanalen, sterke autonomie

• Een oprechte B Corp-ankerplaats, die betekenis geeft aan elke zakelijke samenwerking

• Een huis op menselijke schaal, waar je resultaten zichtbaar zijn en je ideeën worden beluisterd

• Toegewijde teams, zowel in de werkplaats als in de werkplaats, trots op wat ze produceren

• Het vermogen om iets op te bouwen — niet alleen een bestaande portefeuille te beheren

Als je jezelf herkent in dit profiel en deze stimulerende uitdaging binnen een dynamisch en gepassioneerd team wilt aangaan, stuur ons dan nu je cv en sollicitatiebrief!

Solliciteer vandaag nog om ons passionné.es-team te versterken en direct mee te helpen de toekomst van onze iconische producten vorm te geven!

• 📞 Stap 1: 15 minuten bellen

• 🤝 Stap 2: Afspraak op ons terrein met onze salesmanager

• 📝 Stap 3: Oefentest

• 🚀 Stap 4: Welkom bij Maison Dandoy