Bâtir la première licorne d’Europe dans l'éducation - Laura Warnier - GoStudent

Laura Warnier a passé les 15 dernières années à l’étranger avant de rentrer en Belgique cet été. Entre-temps, elle a vécu l’une des aventures tech les plus folles qu’on ait racontées sur ce podcast.

En 2018, elle rejoint GoStudent à Vienne, comme deuxième employée. Trois ans plus tard, la petite startup devient la première licorne EdTech d’Europe, avant de devoir se restructurer rapidement face au retournement des marchés financiers en 2022.

Dans cet épisode, Laura nous plonge dans les coulisses de la croissance fulgurante d’une licorne, vue de l’intérieur par l’une de ses toutes premières employées. Elle partage les moments d’euphorie et les défis personnels qui se cachent derrière une telle ascension.

Son histoire commence chez HelloFresh et Rocket Internet à Berlin, où elle découvre par hasard le monde entrepreneurial de la tech. Ensuite, direction Google, à Dublin, où elle apprend les ficelles de la vente et du marketing digital. Puis vient le saut dans le vide : quitter « la prison dorée » pour s’installer en Autriche et, quelques années plus tard, rejoindre une startup installée dans le sous-sol d’une école de voile.

On décortique comment GoStudent a construit sa machine de vente, en convainquant des parents qui ne juraient que par le soutien scolaire à domicile de passer aux cours en ligne.

Puis arrivent le Covid, la Série A et une expansion internationale à un rythme que peu de startups européennes ont connu. France, Espagne, Italie, puis le reste de l’Europe, avant de partir à la conquête de l’Amérique. Laura partage les méthodes derrière cette expansion internationale : un playbook de 80 pages, une organisation très centralisée et une obsession pour l’exécution.

Et puis il y a la partie dont on parle moins. Voir arriver des profils plus expérimentés au-dessus des équipes qu’on a soi-même construites. Voir le marché se retourner du jour au lendemain et devoir repenser toute une stratégie de croissance. Apprendre à trouver l’équilibre entre les chiffres et l’humain.

Laura revient sur ce qu’elle a appris de cette aventure, mais aussi sur l’après. Passer du rôle de Chief Growth Officer d’une licorne qu’elle a contribué à construire depuis ses débuts, de sa marque et sa culture jusqu’à son moteur de croissance, à devoir redéfinir qui elle est en dehors de cette aventure.

Après son départ, elle s’accorde une longue pause, pendant laquelle elle lit presque un livre par jour tout un hiver, pour prendre du recul et réfléchir à la suite.

Aujourd’hui, en attendant de trouver la prochaine aventure entrepreneuriale dans laquelle se lancer, elle accompagne des startups et des scale-ups dans leurs défis de croissance, de la vente au marketing, en passant par leur développement à l’international. Tout ce qui touche à la croissance du chiffre d’affaires, elle s’y attaque.

Points clés :

• Les coulisses de GoStudent : de startup à licorne en 3 ans

• Construire une machine d’acquisition et de vente qui tourne

• Réussir son internationalisation sans se cramer

• Passer de l’hypercroissance à la croissance rentable

• Être une femme dans un univers tech plutôt masculin

• Rebondir après avoir atteint, puis quitté, le job de ses rêves