Spentys - Ortopedie heruitvinden zonder je studie af te ronden - Florian De Boeck

Florian De Boeck creëerde Spentys in 2017 samen met Louis-Philippe Broze, zijn jeugdvriend. Het idee: om op maat gemaakte ortheses en protheses in 3D te printen.

De eerste euro omzet daalde drie jaar later.

Tussendoor waren er verschuivingen bij Carrefour om een freelance ontwerper te financieren voor 50 euro, klinische studies in 4 landen, en de stopzetting van de studies na een initiële fondsenwerving van 500.000 euro.

Het oorspronkelijke financiële plan was gebaseerd op klantziekenhuizen binnen één of twee jaar. Dat was nooit zo. Veel R&D, goede data, zeer geïnteresseerde mensen, en niets dat uitmondde in een betaald contract. Spentys veranderde daarom zijn doel in februari 2020 en begon te verkopen aan orthopedisch technici. Drie weken later sloot Covid alle praktijken.

Twaalf maanden zonder een enkele klant, met meer dan 100.000 euro die elke maand verdwijnt.

Wat de machine opnieuw start is een webinar dat na de eerste lockdown wordt georganiseerd. Honderden deelnemers van over de hele wereld vragen zich allemaal af hoe ze weer controle over hun productie kunnen krijgen. Spentys stopt met factureren per eenheid en schakelt over op abonnement. Het volume verandert van schaal: van enkele honderden apparaten tot tienduizenden per jaar.

Dan komt het deel dat weinig oprichters publiekelijk vertellen. Het ophalen van 20 miljoen dat niet gaat gebeuren. Waarderingen die in 2022 instorten.

Drie maanden contant geld voor je. En een reddingsronde afgerond met investeerders al aan tafel. Florian kijkt ook terug op wat hij als zijn echte fout beschouwt: niet in de Verenigde Staten gaan wonen.

Hij geeft zijn beloningsbedragen openlijk. Hij legt uit hoe Spentys winstgevend werd. En hoe hij zich voorbereidde op zijn vertrek uit de operatie ruim zes maanden voordat hij bij Wonka Al kwam.

Op het programma:

• Een medtech creëren zonder medisch netwerk en meer dan 5 miljoen euro ophalen

• Wat "nul inkomen gedurende drie jaar" echt betekent

• Waarom ziekenhuizen na een klinisch onderzoek geen klanten worden

• Hoe kondigt u een pivot aan in uw bestuur aan en behoudt u uw vertrouwen

• Waar een Forbes 30 onder de 30 voor betaalt, en wat niet

• Stap uit je eigen doos zonder het in gevaar te brengen