Spentys - Réinventer l'orthopédie sans terminer ses études - Florian De Boeck

Florian De Boeck a créé Spentys en 2017 avec Louis-Philippe Broze, son pote d'enfance. L'idée : imprimer en 3D des orthèses et des prothèses sur mesure.

Le premier euro de chiffre d'affaires est tombé trois ans plus tard.

Entre les deux, il y a eu des shifts chez Carrefour pour financer un designer freelance à 50 euros, des études cliniques dans 4 pays, et l'arrêt des études après une première levée de 500 000 euros.

Le plan financier du départ tablait sur des hôpitaux clients en un ou deux ans. Ils ne l'ont jamais été. Beaucoup de R&D, de bonnes données, des gens très intéressés, et rien qui se transforme en contrat payant. Spentys change donc de cible en février 2020 et se met à vendre aux techniciens orthopédistes. Trois semaines plus tard, le Covid ferme tous les cabinets.

Douze mois sans un seul client, avec plus de 100 000 euros qui partent chaque mois.

Ce qui relance la machine, c'est un webinaire organisé après le premier confinement. Des centaines de participants, du monde entier, tous en train de se demander comment reprendre la main sur leur production. Spentys arrête de facturer à l'unité et passe à l'abonnement. Les volumes changent d'échelle : de quelques centaines de dispositifs à plusieurs dizaines de milliers par an.

Vient ensuite la partie que peu de fondateurs racontent en public. La levée de 20 millions qui ne se fait pas. Les valorisations qui s'effondrent en 2022.

Trois mois de trésorerie devant soi. Et une levée de secours bouclée avec les investisseurs déjà autour de la table. Florian revient aussi sur ce qu'il considère comme sa vraie erreur : ne pas être parti vivre aux États-Unis.

Il donne ses chiffres de rémunération sans détour. Il explique comment Spentys est devenue rentable. Et comment il a préparé sa sortie de l'opérationnel sur six mois avant de rejoindre Wonka AI.

Au programme :

• Créer une medtech sans réseau médical et lever plus de 5 millions d'euros

• Ce que veut vraiment dire "zéro revenu pendant trois ans"

• Pourquoi les hôpitaux ne deviennent pas clients après une étude clinique

• Comment annoncer un pivot à son board et garder sa confiance

• Ce que rapporte un Forbes 30 under 30, et ce que ça ne rapporte pas

• Sortir de sa propre boîte sans la mettre en péril