Hoofd Verkoop

🔥 Je missies

Je bevindt je op het snijvlak van strategie en uitvoering: je leidt ons verkoopteam, structureert schaalbare systemen en beheert klantrelaties met hoge waarde. Werkend cross-functioneel en rapporterend aan het managementteam, zullen uw verantwoordelijkheden omvatten:

• Bijdragen aan het definiëren, leiden en uitvoeren van de bedrijfsstrategie van Tapio, in lijn met onze groeidoelstellingen;

• Het verkoopteam leiden, begeleiden en ontwikkelen, en zo een cultuur van prestaties en samenwerking bevorderen;

• Prioritaire segmenten en groeihefbomen identificeren in samenwerking met de marketing- en productteams;

• Implementatie en optimalisatie van processen, gidsen en KPI's om onze bedrijfsaanpak te structureren en te ontwikkelen;

• Actief deelnemen aan strategische onderhandelingen en het sluiten van contracten met sleutelaccounts en partners;

• Samenwerken met de CEO en het managementteam om prognoses, prijsstellingen en go-to-marketstrategie te definiëren;

• Bijdragen aan onze internationale expansiestrategie door nieuwe markten en distributiekanalen te identificeren;

• Vertegenwoordig Tapio binnen het klimaattransitie-ecosysteem, op evenementen, conferenties en strategische bijeenkomsten.

🎯 Jouw profiel

We zoeken een proactieve leider met een analytische geest en een focus op menselijke relaties.

• Je hebt minstens 10 jaar ervaring in B2B-verkoop, inclusief aanzienlijke ervaring in teammanagement (salesmanager, salesmanager of gelijkwaardig);

• Je hebt ervaring met het ontwikkelen van B2B SaaS-verkoopteams;

• Je bent bedreven in complexe verkoopcycli in de SaaS-sector of andere omgevingen met hoge toegevoegde waarde (consultancy, duurzame ontwikkeling, technologie);

• Je combineert strategische visie en praktische uitvoering: je bouwt graag net zoveel als je doet;

• Je hebt al schaalbare verkoopprocessen geïmplementeerd en bijgedragen aan de groei van een team tijdens een uitbreidingsfase;

• Je bent een inspirerende leider die weet hoe je een team kunt verenigen, coachen en energie geven;

• Je bent vertrouwd met data en prestaties: pipeline, forecasting, conversie, churn — je weet hoe je vanuit cijfers moet rijden;

• Je spreekt vloeiend Frans, Engels en Nederlands.

Hoe te solliciteren:

• Stap 1: Stuur ons je cv.

• Stap 2: 15 minuten durend inleidend telefonisch interview.

• Stap 3: Casestudy die thuis wordt uitgevoerd.

• Stap 4: Een uur lang laatste interview.

• Stap 5: Aanbod en onboarding 🔥