B2B Sales Manager

Als B2B Sales Manager bij onze organisatie komen betekent dat je een sleutelrol speelt in de bedrijfsontwikkeling en strategische uitbreiding van Oxfam-Magasins du monde in België. U zult de drijvende kracht zijn achter de groei van de B2B-markt in Wallonië, met het beheren van een portefeuille van bijna €2 miljoen tot nu toe, bestaande uit Waalse klanten (voornamelijk bedrijven) en een netwerk van winkels wereldwijd in Vlaanderen. Jouw missie: deze netwerken structureren, ontwikkelen en behouden, terwijl je nieuwe zakelijke kansen identificeert.

In deze rol met veel verantwoordelijkheid bevind je je op het kruispunt van strategie en uitvoering met je B2B-verkoopteam. Je hebt veel autonomie om op maat gemaakte oplossingen te ontwerpen, strategische partnerschappen te onderhandelen en impactvolle acties uit te voeren. Uw expertise zal direct resultaten beïnvloeden en helpen de aanwezigheid van Oxfam-Magasins du monde in veranderende markten te versterken. Als je gedreven wordt door prestaties, het ontwikkelen van duurzame relaties en teamwork, vind je hier een stimulerende omgeving waar je initiatieven het verschil maken.

U rapporteert rechtstreeks aan de Sales and Logistics Director en kunt rekenen op een team van 3 personen, waaronder een verkoopvertegenwoordiger in Wallonië en een verkoopvertegenwoordiger in Vlaanderen, evenals de medewerking van een klantenservicemanager. 

De verkoop in ons netwerk van 63 oxfam-winkels wereldwijd wordt onafhankelijk beheerd binnen een andere verkoopafdeling

Hoofdmissies

• Voer een ambitieuze groeistrategie uit om het B2B-segment in Wallonië te ontwikkelen en de verkoop in Vlaanderen te versterken.

• Analyseer verkoopdata en ontwerp effectieve managementtools om beslissingen te sturen en de impact van verkoopacties te maximaliseren.

• Leid innovatieve commerciële initiatieven: prospectie voor belangrijke accounts, vertegenwoordiging in het veld, onderhandelen over creatieve oplossingen voor beperkingen.

• Ontwikkel en monitor het B2B-budget, stel betrouwbare prognoses op en verbeter de verkoopprestaties.

• Definieer een relevant en concurrerend productassortiment, aangepast aan de behoeften van elk distributiekanaal.

• Werk nauw samen met de inkoop- en logistieke teams om een optimale flow te waarborgen, van inkoop tot levering.

• Beheer en perfectioneer besteltools (Bestelweb, Fair Trade Craft) om een soepele en professionele klantervaring te garanderen.

• Versterk synergieën met Oxfam Fair Trade, terwijl vrijwilligersteams worden ondersteund met passende tools en training, in samenwerking met de afdeling Network Sales.

• Geef toezicht en ondersteun je team, definieer doelstellingen en stimuleer vaardigheidsontwikkeling om de verwachte resultaten te behalen.

• Je kent en houdt je aan het project en de waarden van Oxfam-Magasins du monde.

• Je bent enthousiast over het idee om professioneel te werken in dienst van een vrijwilligersbeweging.

• Je hebt een hogere opleiding in sales en/of bewezen ervaring in een vergelijkbare functie.

• Je bent gevoelig voor fairtrade en wilt je commerciële vaardigheden inzetten voor de promotie ervan. 

• Je hebt veel ervaring met teammanagement. Je weet je te verenigen rond je doelstellingen en bent bezorgd over de ontwikkeling van je teamleden.

• Je spreekt vloeiend Frans en je kunt in het Nederlands of Engels werken. Kennis van alle drie de talen is een voordeel.

• Je communiceert gemakkelijk, zowel mondeling als schriftelijk, met een ontwikkeld luistervermogen en je hebt het vermogen om partnerschappen aan te gaan.

• Strengheid, organisatie en analytische vaardigheden behoren tot je kwaliteiten.

• Creatief en positief ingesteld, kun je nieuwe ideeën promoten

• Je werkt graag zelfstandig en in een team.

• Je bent flexibel, je hebt een positieve en oplossingsgerichte instelling.

• Je hebt een echte IT-affiniteit en een goede beheersing van veelgebruikte IT-tools, waaronder Webshop en ERP.

Als uw sollicitatie succesvol is, plannen we een eerste telefonisch gesprek. Hierop volgt een interview op ons kantoor. Succesvolle kandidaten krijgen een eindgesprek met de Sales Department.