Image présentant l'entreprise Optimy pour le job Account Development Executive (Frans/Engels)

Account Development Executive (Frans/Engels)

  • Brussel
  • Gedeeltelijk telewerken toegestaan
  • Voltijds
  • Tussen 2 en 5 jaar

Functieomschrijving

Optimy is een Belgische technologische scale-up en de Europese leider in de sociale impactindustrie die elke organisatie in staat stelt om hun subsidies, vrijwilligerswerk, donaties en sponsorprogramma's te beheren en op elkaar af te stemmen.

Bij Optimy geloven we dat het bedrijfsleven een positieve kracht is en de wereld een betere plek kan maken. Al meer dan 12 jaar stellen we organisaties in staat om hun positieve impact te vergroten door betekenisvolle relaties op te bouwen met goede doelen, gemeenschappen, werknemers en klanten.


Vandaag de dag gebruiken meer dan 350 organisaties Optimy om meer dan 1,5 miljoen projecten in 22 talen in 25 landen te beheren. Tot onze klantenportefeuille behoren Audi Belgium, de Michelin Foundation, de Grameen Foundation, Ford Motor Company, de UEFA Foundation for Children en nog veel meer.

Jouw missie

  • Accountuitbreiding: Genereer nieuwe inkomsten door cross-selling in het bestaande klantenbestand van Optimy

  • Accountgebaseerde benadering van bestaande klanten om verwijzingen te genereren en nieuwe deuren te openen (andere teams/afdelingen/regio's, dochterondernemingen)

  • Het ontwikkelen en verdiepen van onze relaties met onze klanten buiten onze bestaande gebruikers en het opbouwen van duurzame relaties met andere belangrijke belanghebbenden in de organisatie (teams, afdelingen, entiteiten, regio's)

  • Beheer de verkoopcyclus van A tot Z

  • Een pijplijn en prognoses beheren

  • Onderhandelen over prijzen en contracten sluiten

  • Profiteer van social selling door deel te nemen aan en te netwerken in het verstrekken van subsidies, vrijwilligerswerk en sponsorbeheer.

  • Werk nauw samen met Customer Success- en Sales-organisaties

  • Fungeren als hulpmiddel voor accountontwikkeling voor het klantsuccesteam door deel te nemen aan klantontwikkelingsgesprekken, samen te werken aan audits en klantontwikkelingsplannen.

Maak kennis met Optimy: https://www.youtube.com/watch?v=lVrKdKYBqpE&t=4s

Gewenst profiel

  • Je hebt ervaring in de verkoop en het omgaan met grote bedrijven of organisaties in eerdere functies.

  • Uitstekende B2B-netwerkvaardigheden

  • Eerdere ervaring in klantenbeheer en/of business development is een must

  • Account-based verkoopervaring

  • In staat om klantgegevens te analyseren en klantontwikkelingsplannen te definiëren

  • In staat om effectief samen te werken en te communiceren tussen verschillende teams bij Optimy.

  • Deelnemen aan strategisch denken en analyseren van klantgegevens

  • Je hebt een individueel quotum bereikt en je hebt je doelen bereikt (of overtroffen!)

  • Je hebt een eerste ervaring met het verkopen van B2B-technologie

  • Je hebt ervaring in het managen van een volledige verkoopcyclus, van prospectie tot closing

  • Je spreekt vloeiend Frans en Engels. Duits is een pluspunt.

  • Bekendheid met sales CRM-tools (d.w.z. Hubspot) en andere verkooptools is een pluspunt

  • Verkoopervaring op het gebied van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO), subsidiemanagement, maatschappelijke investeringen of partnershipmanagement is een pluspunt, maar niet vereist.

  • Je bent zelfstandig, ondernemend, betrokken, ambitieus en hebt ervaring in een business development rol in het werkveld.

  • Je hebt de EU-nationaliteit of een geldige Belgische arbeidskaart

Onze ideale toekomstige collega krijgt een "Optimy plus"

  • Je bent een teamspeler en wilt bijdragen aan het succes van Optimy en impact hebben op de groei van het bedrijf

  • Je hebt scale-up ervaring, wat een troef is, aangezien je al in een snelgroeiende en snelgroeiende omgeving hebt gewerkt.

  • Je wilt werken in een snel veranderende omgeving

  • U wilt uw staat van dienst op het gebied van succes en het bereiken van uw doelen bijhouden in een verkoopgerichte rol

  • U wilt ons bestaande klantenbestand uitbreiden

  • Je bent positief, enthousiast, sociaal en goedlachs

Waarom solliciteren?

Het aanbod

De grondbeginselen

  • Een vast contract met een schaalbaar vast salaris en een onbeperkte commissie

  • Netto maandelijkse kosten

  • Maaltijdcheques

  • Jaarlijkse ecocheques

  • Vergoeding van transportkosten

  • Hospitalisatieverzekering (DKV)

  • Een hybride werkmodel

Onze culturele waardepropositie

  • Wij geloven dat het ondersteunen en bevorderen van inclusie en diversiteit in ons bedrijf en de samenleving de wereld een betere plek voor iedereen zal maken.

  • We zetten ons in voor het creëren van een inclusieve cultuur die werknemers helpt te weten dat ze worden gewaardeerd, gerespecteerd en in staat worden gesteld om het beste werk van hun leven te doen.

  • We vieren diversiteit omdat we geloven in de verscheidenheid aan perspectieven en ideeën die onze multinationale omgeving weerspiegelen en de meest innovatieve en duurzame groei bevorderen.

Voor elke medewerker in onze organisatie verzorgen wij een Persoonlijk Ontwikkelingsplan (POP) en leertraject op een online leerplatform.

Gelijkwaardige werkgever

Optimy biedt gelijke kansen aan alle gekwalificeerde sollicitanten, ongeacht ras, huidskleur, religie, leeftijd, geslacht, genderexpressie, seksuele geaardheid en burgerlijke staat.

Interviewproces

  • HR-gesprek van 45 minuten met een van onze recruiters

  • U wordt gevraagd een assessment voor te bereiden dat u tijdens het tweede gesprek presenteert. Dit interview kan tussen de 1 uur en 1 uur en 30 minuten duren.

  • Eindgesprek van 30 minuten of 1 uur met manager en/of CEO

Over het bedrijf

Image n°0 de la galerie de Optimy
Image n°1 de la galerie de Optimy
Image n°2 de la galerie de Optimy
Image n°3 de la galerie de Optimy
Image n°4 de la galerie de Optimy
Image n°5 de la galerie de Optimy
Image n°6 de la galerie de Optimy
Image n°7 de la galerie de Optimy
Bekijk de galerij

Bent u een bedrijf of een vereniging en wilt u aanwezig zijn op het rekruteringsplatform Meet My Job?