Verkoopingenieur in het veld

Jouw missie

Als Field Sales Engineer ben je het gezicht van Mekanika in het veld. Jouw rol vereist het vermogen om onze prioritaire doelen - timmerlieden, technische scholen en makerspaces - in Frankrijk en België te identificeren, te onderzoeken en te overtuigen. Je bouwt een sterke pijplijn voor directe verkoop op, vertegenwoordigt ons merk op beurzen en ontwikkelt strategische partnerschappen om onze groei te versnellen.

Onze huidige commerciële strategie is voornamelijk succesvol in een inbound aanpak, de sleutel tot deze rol zal zijn om van actieve werving een schaalbaar tweede verkoopkanaal voor Mekanika te maken, naast onze inbound activiteiten, en om onze aanwezigheid op alle grote evenementen in de sector te positioneren.

Jouw verantwoordelijkheden

• Prospectie en business development: prioritaire doelstellingen in onze belangrijkste markten (Frankrijk, België) identificeren en actief prospecteren.

• Beheer van verkooppijplijnen : bouw en beheer een sterke verkooppijplijn in Pipedrive, waarbij je kansen nauwgezet bijhoudt en verkoopgegevens codeert.

• Vertegenwoordiging in het veld : Mekanika vertegenwoordigen op beurzen, branche-evenementen en demonstraties bij partners of prospects.

• Partnerschapsontwikkeling : Ontwikkel partnerschappen in het veld om demonstraties te vergemakkelijken en ons verkoopnetwerk uit te breiden.

• Onderhandeling en afsluiting : onderhandelen over verkoopcontracten en kortingen binnen bepaalde marges, en het sluiten van verkopen.

• Cross-functionele samenwerking : Werk nauw samen met teams om een naadloze klantervaring te garanderen.

• 4 tot 7 jaar ervaring in business development en actieve prospectie, idealiter in een technische B2B-omgeving.

• Sterke expertise in commerciële onderhandelingen en sluitingen.

• Comfortabel netwerken, in het openbaar en op professionele evenementen.

• Natuurlijk vermogen om verbinding te maken en sterke relaties op te bouwen met klanten en partners.

• Autonoom, resultaatgericht en in staat om een sales pipeline rigoureus te beheren.

• Honger naar technische producten en innovatie in de productie.

• Uitstekende beheersing van het Frans (mondeling en schriftelijk) - vloeiend Engels, Nederlands of Duits is een extra troef (minimum B2).

Ons team is jong – de mediane leeftijd is 34 jaar – en we hebben een zeer betrokken maar flexibele werkcultuur. Wij zijn een team van nieuwsgierige en creatieve mensen met goede communicatieve vaardigheden.

Diversiteit is de sleutel om technologie en de samenleving opener, rechtvaardiger en inclusiever te maken. Daarom moedigen we kandidaten van alle culturele achtergronden, geslachten en capaciteiten aan om te solliciteren. Als je denkt dat je niet aan alle eisen voldoet, raden we je toch aan om te solliciteren. Sommige kwaliteiten zijn niet in een paar punten op een cv samen te vatten.

1. Kennismakingsgesprek met een van de oprichters van het bedrijf.

2. Interview ter plaatse, met use case en ontmoeting met een tweede lid van het team.