Business Developer

Que feriez-vous avec un pipeline rempli de potentiel et le soutien nécessaire pour en tirer le meilleur parti ?

🌱 Rejoignez le mouvement Climate Tech en tant que Business Developer d’exception

Nous recherchons un·e Account Executive à temps plein pour nous aider à construire, gérer et développer des relations solides et durables avec nos clients.

🔥 Vos missions

Vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la fidélisation de la clientèle de Tapio. En collaboration directe avec le Sales Team Lead et en lien transversal avec les équipes produit et durabilité, vos responsabilités incluront :

• Acquérir de nouveaux clients B2B dans divers secteurs ;

• Développer votre réseau professionnel pour devenir une personne de référence dans un environnement durable et dynamique ;

• Identifier les opportunités d’expansion au sein des comptes existants (upsell, cross-sell, renouvellements) ;

• Réaliser des démonstrations produit et accompagner les clients pour maximiser l’usage de la plateforme Tapio ;

• Construire une relation de confiance en comprenant les objectifs et les défis durables de vos clients ;

• Faire remonter la voix du client aux équipes Produit, Marketing et Carbone ;

• Participer à des événements, conférences et ateliers liés à la durabilité pour représenter Tapio ;

• Collaborer avec l’équipe Marketing pour créer des témoignages clients et des cas d’usage inspirants ;

• Maintenir les données et l’activité client à jour dans nos outils CRM (Hubspot, Odoo) ;

• Optimiser en continu les processus internes et les workflows liés à la gestion des comptes.

🎯 Votre profil

Nous recherchons une personne ambitieuse, autonome, orientée client, et alignée avec notre mission.

Indispensable :

• 3 ans d’expérience dans des postes de vente B2B ;

• Excellentes compétences en communication en anglais, en français et/ou en néerlandais ;

• Une vraie passion pour la résolution de problèmes ;

• Capacité avérée à instaurer la confiance et à créer de la valeur avec des clients B2B ;

• Expérience avec un CRM (par exemple : Hubspot, Odoo) ;

• Bonne compréhension des pipelines de vente, de la réussite client et des stratégies de croissance ;

• Un réel intérêt pour le climat, la durabilité et les technologies vertes.

Bonus :

• Connaissance des cadres de comptabilité carbone (GHG Protocol, ACV, SBTs, etc.) ;

• Expérience dans la tech/SaaS, le conseil en durabilité ou en climat ;

• Un·e excellent·e communicant·e, à l’aise dans les environnements collaboratifs et avec un goût prononcé pour les échanges clients.

🎉 Postulez dès maintenant

Prêt·e à avoir un impact concret sur le climat et auprès des clients ? On a hâte de vous rencontrer !

Comment postuler :

• Envoyez-nous votre CV et une courte lettre de motivation

Le processus en 4 étapes :

1. Premier échange de 15 min pour briser la glace

2. Étude de cas à réaliser chez vous

3. Entretien final (1 heure)

4. Offre & onboarding 🚀

Construisons ensemble l’avenir de la stratégie climat 🌍

Tapio est un employeur garantissant l’égalité des chances.
Nous valorisons la diversité et encourageons les candidatures de tous horizons. 🌳