Business developer Medior

On veut aller vite. Très vite.
Et on cherche des personnes qui voient grand.

Chez Tapio, on construit une plateforme SaaS qui aide les entreprises à mesurer, réduire et piloter leur impact carbone.
Mais au-delà du produit, notre objectif est clair: prendre une place forte sur le marché et accélérer la transition climatique.

Pour y arriver, on a besoin de commerciaux qui savent créer des opportunités là où les autres ne vont pas.

Ton rôle consiste à :

• Définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse

• Identifier, approcher et convertir de nouveaux comptes (mid-market & grands comptes)

• Gérer l’ensemble du cycle de vente: prospection, qualification, démo, négociation, closing

• Construire des relations solides avec des décideurs (C-level, sustainability, procurement…)

• Transformer l’intérêt en deals concrets

Mais aussi:

• Trouver de nouvelles manières de générer des leads (outbound, partenariats, events…)

• Tester, itérer et améliorer tes approches en continu

• Utiliser les outils et l’IA pour être plus rapide, plus précis, plus efficace

• Partager tes insights avec les équipes marketing et produit pour améliorer notre go-to-market

On cherche quelqu’un qui ne se contente pas d’exécuter un playbook, mais qui contribue à le construire.

Tu es notre futur sales medior si tu as :

• Minimum 4–6 ans d’expérience en sales B2B

• Expérience obligatoire en SaaS (non négociable)

• Track record solide: tu as déjà atteint ou dépassé tes objectifs

• Expérience sur des cycles de vente complets et des deals structurés

• Tu peux démontrer que tu as déjà généré des résultats concrets en utilisant l’IA dans ton travail (prospection, qualification, closing, organisation…)

Tu es quelqu’un qui:

• sait prospecter intelligemment et ouvrir des portes

• aime closer et aller au bout des choses

• est à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau

• est autonome, structuré·e et orienté·e résultats

Et surtout:

• tu regorges d’idées pour générer du business

• tu testes, tu ajustes, tu avances

• tu utilises les bons outils pour aller plus vite et performer mieux

Langues:

• Français et anglais parfait

• Le néerlandais est un gros plus

Avant de vendre Tapio, il va falloir nous prouver que tu sais te vendre toi-même.
On cherche quelque chose qui nous marque.

Sois créatif·ve, clair·e, impactant·e.
Montre-nous que tu coches toutes les cases de notre futur sales medior.

Si ta candidature nous laisse indifférents, ce n’est probablement pas le bon fit.