Technical Sales Engineer

Ta mission

Mekanika génère aujourd'hui la majorité de ses prospects via des canaux inbound et du marketing. En tant que Technical Sales Engineer, tu seras l'expert.e technico-commercial qui accueille et conseille nos prospects. Ton rôle exige une compréhension approfondie de nos machines, te permettant de combiner ton expertise technique avec tes compétences commerciales pour offrir une expérience de vente consultative et personnalisée.

Un élément clé de ce rôle sera de maîtriser parfaitement nos produits pour être capable de conseiller efficacement nos clients sur les meilleures solutions techniques pour leurs besoins, tout en atteignant tes objectifs commerciaux.

Tu rejoindras l'équipe Inbound Sales sous la direction de l'Inbound Sales Manager.

Tes responsabilités

• Conseil technique : conseiller les prospects sur les meilleures solutions techniques adaptées à leurs besoins spécifiques (matériaux, dimensions, logiciels, etc.).

• Démonstrations techniques : réaliser des démonstrations techniques approfondies de nos CNC, chez Mekanika ou occasionnellement à l'extérieur.

• Vente consultative : atteindre tes objectifs mensuels de chiffre d'affaires à partir de prospects entrants, en adoptant une approche orientée solution.

• Collaboration avec le réseau revendeurs : rediriger les prospects vers l’un de nos 10 partenaires internationaux lorsqu’approprié et assurer une communication fluide avec ce réseau.

• Négociation et closing : négocier les contrats de vente et les ristournes dans le cadre des marges définies.

• Gestion du pipeline : assurer un encodage rigoureux des données commerciales dans Pipedrive pour le suivi des KPIs.

• Collaboration interfonctionnelle : travailler étroitement avec les équipes pour assurer une expérience client fluide.

• 2 à 5 ans d'expérience en vente technico-commerciale, idéalement dans un environnement B2B technique ou industriel.

• Forte compréhension technique des produits et capacité à expliquer des concepts techniques complexes de manière accessible.

• Excellentes compétences en négociation commerciale et closing.

• Orienté.e client et solution, avec une approche consultative de la vente.

• Capacité à construire et gérer un pipeline de vente de manière rigoureuse.

• Un.e team player qui s'épanouit dans un environnement collaboratif.

• Passion pour l'innovation et les technologies de fabrication.

• Excellente maîtrise du français et du néerlandais (à l'oral et à l'écrit) - la maîtrise de l'anglais est un atout supplémentaire (B2 minimum).

Notre équipe est jeune - l'âge médian est de 34 ans - et nous avons une culture de travail très engagée mais flexible. Nous sommes une équipe de personnes curieuses et créatives, dotées de bonnes capacités de communication.

La diversité est essentielle pour rendre la technologie et la société plus ouvertes, équitables et inclusives. C'est pourquoi nous encourageons les candidats de toutes origines culturelles, de tous genres et de toutes capacités à postuler. Si vous pensez ne pas répondre à toutes les exigences, nous vous encourageons tout de même à postuler. Certaines qualités ne peuvent être résumées en quelques points sur un CV.

1. Appel d’introduction avec l'un des fondateurs de l'entreprise.

2. Entretien in situ, avec cas d’usage et rencontre d'un deuxième membre de l'équipe.