Field Sales Engineer

Ta mission

En tant que Field Sales Engineer, tu seras le visage de Mekanika sur le terrain. Ton rôle exige une capacité à identifier, démarcher et convaincre nos cibles prioritaires - menuisiers, écoles techniques et makerspaces - à travers la France et la Belgique. Tu construiras un pipeline solide de ventes directes, représenteras notre marque lors de salons professionnels et développeras des partenariats stratégiques pour accélérer notre croissance.

Notre stratégie commerciale actuelle trouve principalement son succès dans une approche inbound, la clé de ce rôle sera de faire du démarchage actif un second canal de vente scalable pour Mekanika, en complément de nos activités inbound, et de positionner notre présence à tous les événements majeurs du secteur.

Tes responsabilités

• Prospection et développement commercial : identifier et démarcher activement les cibles prioritaires dans nos marchés clés (France, Belgique).

• Gestion du pipeline de ventes : construire et gérer un pipeline de vente solide dans Pipedrive, en assurant un suivi rigoureux des opportunités et l'encodage des données commerciales.

• Représentation terrain : représenter Mekanika lors de salons professionnels, événements du secteur et démonstrations chez des partenaires ou prospects.

• Développement de partenariats : développer des partenariats de terrain pour faciliter les démonstrations et étendre notre réseau commercial.

• Négociation et closing : négocier les contrats de vente et les ristournes dans le cadre des marges définies, et conclure les ventes.

• Collaboration interfonctionnelle : travailler étroitement avec les équipes pour assurer une expérience client fluide.

• 4 à 7 ans d'expérience en business development et prospection active, idéalement dans un environnement B2B technique.

• Forte expertise en négociation commerciale et closing.

• À l'aise en réseautage, en public et lors d'événements professionnels.

• Capacité naturelle à se connecter et à établir des relations solides avec les clients et partenaires.

• Autonome, orienté résultats et capable de gérer un pipeline de vente de manière rigoureuse.

• Appétence pour les produits techniques et l'innovation dans la fabrication.

• Excellente maîtrise du français (à l'oral et à l'écrit) - la maîtrise de l'anglais, du néerlandais ou de l'allemand est un atout supplémentaire (B2 minimum).

Notre équipe est jeune - l'âge médian est de 34 ans - et nous avons une culture de travail très engagée mais flexible. Nous sommes une équipe de personnes curieuses et créatives, dotées de bonnes capacités de communication.

La diversité est essentielle pour rendre la technologie et la société plus ouvertes, équitables et inclusives. C'est pourquoi nous encourageons les candidats de toutes origines culturelles, de tous genres et de toutes capacités à postuler. Si vous pensez ne pas répondre à toutes les exigences, nous vous encourageons tout de même à postuler. Certaines qualités ne peuvent être résumées en quelques points sur un CV.

1. Appel d’introduction avec l'un des fondateurs de l'entreprise.

2. Entretien in situ, avec cas d’usage et rencontre d'un deuxième membre de l'équipe.