Head of Sales

🔥 Vos missions

Vous serez à la croisée de la stratégie et de l'exécution : vous dirigerez notre équipe commerciale, structurerez des systèmes évolutifs et gérerez les relations avec les clients à forte valeur ajoutée. Travaillant de manière transversale et relevant de l'équipe de direction, vos responsabilités comprendront :

• Contribuer à définir, diriger et exécuter la stratégie commerciale de Tapio, en accord avec nos objectifs de croissance ;

• Diriger, encadrer et développer l'équipe commerciale, en favorisant une culture de performance et de collaboration ;

• Identifier les segments prioritaires et les leviers de croissance en collaboration avec les équipes marketing et produit ;

• Mettre en place et optimiser des processus, des guides et des indicateurs clés de performance afin de structurer et de développer notre approche commerciale ;

• Participer activement aux négociations stratégiques et à la conclusion de contrats avec les principaux comptes et partenaires ;

• Collaborer avec le PDG et l'équipe de direction afin de définir les prévisions, la tarification et la stratégie de commercialisation ;

• Contribuer à notre stratégie d'expansion internationale en identifiant de nouveaux marchés et canaux de distribution ;

• Représenter Tapio au sein de l'écosystème de la transition climatique, lors d'événements, de conférences et de réunions stratégiques.

🎯 Votre profil

Nous recherchons un leader proactif, doté d'un esprit analytique et orienté vers les relations humaines.

• Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans la vente B2B, y compris une expérience significative en gestion d'équipe (responsable des ventes, directeur des ventes ou équivalent) ;

• Vous avez de l'expérience dans le développement d'équipes de vente B2B SaaS ;

• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes dans le domaine du SaaS ou d'autres environnements à forte valeur ajoutée (consulting, développement durable, technologie) ;

• Vous alliez vision stratégique et exécution pratique : vous aimez autant construire que réaliser ;

• Vous avez déjà mis en œuvre des processus de vente évolutifs et contribué à la croissance d'une équipe pendant une phase d'expansion ;

• Vous êtes un leader inspirant qui sait unir, encadrer et dynamiser une équipe ;

• Vous êtes à l'aise avec les données et les performances : pipeline, prévisions, conversion, taux de désabonnement — vous savez comment piloter à partir de chiffres ;

• Vous parlez couramment le français, l'anglais et le néerlandais.

Comment postuler :

• Étape 1 : Envoyez-nous votre CV.

• Étape 2 : Entretien téléphonique de présentation de 15 minutes.

• Étape 3 : Étude de cas à réaliser chez vous.

• Étape 4 : Entretien final d'une heure.

• Étape 5 : Offre et onboarding 🔥