Image présentant l'entreprise Optimy pour le job Account Development Executive (allemand/anglais)

Account Development Executive (allemand/anglais)

  • Bruxelles
  • Télétravail partiellement autorisé
  • CDI
  • 2 à 6 ans

Descriptif du poste

Optimy est une scale-up technologique belge et le leader européen de l’industrie de l’impact social qui permet à toute organisation de gérer et d’aligner ses programmes de subventions, de bénévolat, de dons et de parrainage.

Chez Optimy, nous croyons que les entreprises sont une force pour le bien et peuvent rendre le monde meilleur. Depuis plus de 12 ans, nous permettons aux organisations d’amplifier leur impact positif en établissant des relations significatives avec des causes, des communautés, des employés et des clients.

Aujourd’hui, plus de 350 organisations utilisent Optimy pour gérer plus de 1,5 million de projets en 22 langues dans 25 pays. Notre portefeuille de clients comprend Audi Belgium, la Fondation Michelin, la Fondation Grameen, Ford Motor Company, la Fondation UEFA pour l’enfance et bien d’autres.

Votre mission

  • Expansion du compte : générez de nouveaux revenus grâce aux ventes croisées dans la base de clients existante d’Optimy

  • Approche basée sur les comptes vis-à-vis des clients existants afin de générer des références et d’ouvrir de nouvelles portes (autres équipes/départements/régions, filiales)

  • Développer et approfondir nos relations avec nos clients au-delà de nos utilisateurs existants et établir des relations durables avec d’autres parties prenantes clés de l’organisation (équipes, départements, entités, régions)

  • Gérer le cycle de vente de A à Z

  • Gérer un pipeline et des prévisions

  • Négocier les prix et conclure les contrats

  • Tirez parti de la vente sociale en vous engageant et en réseautant dans le domaine de l’octroi de subventions, du bénévolat et de la gestion des commandites.

  • Collaborer étroitement avec les organisations Customer Success et Sales

  • Servir de ressource de développement de compte pour l’équipe de réussite client en participant à des appels de développement client, en collaborant à des audits et à des plans de développement client.

Profil recherché

  • Vous avez de l’expérience dans la vente et les relations avec de grandes entreprises ou organisations dans le cadre de rôles antérieurs.

  • Excellentes compétences en matière de réseautage B2B

  • Une expérience préalable en gestion de la clientèle et/ou en développement des affaires est indispensable

  • Expérience de vente basée sur le compte

  • Capable d’analyser les données clients et de définir des plans de développement client

  • Capable de collaborer et de communiquer efficacement entre les différentes équipes d’Optimy.

  • Participer à la réflexion stratégique et à l’analyse des données clients

  • Vous avez atteint un quota individuel et vous avez atteint vos objectifs (ou l’avez dépassé !)

  • Vous avez une première expérience de vente de technologie B2B

  • Vous avez de l’expérience dans la gestion d’un cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion

  • Vous parlez couramment l’allemand et l’anglais.

  • Familiarité avec les outils CRM de vente (c.-à-d. Hubspot) et d’autres outils de vente est un plus

  • Expérience de la vente dans les domaines de la responsabilité sociale des entreprises (RSE), de la gestion des subventions, de l’investissement communautaire ou de la gestion des partenariats est un atout, mais n’est pas obligatoire.

  • Vous êtes indépendant(e), entreprenant(e), impliqué(e), ambitieux(se) et avez de l’expérience dans un rôle de développement des affaires sur le terrain.

  • Vous avez la nationalité de l’UE ou un permis de travail belge en cours de validité

Notre futur collègue idéal aura un « plus Optimy »

  • Vous avez l’esprit d’équipe et souhaitez contribuer au succès d’Optimy et avoir un impact sur la croissance de l’entreprise

  • Vous avez de l’expérience en scale-up, c’est un atout, car vous avez déjà travaillé dans un environnement à croissance rapide et à forte croissance.

  • Vous souhaitez travailler dans un environnement au rythme rapide

  • Vous souhaitez suivre votre bilan de réussite et l’atteinte de vos objectifs dans un rôle axé sur la vente

  • Vous souhaitez élargir notre base de clients existante

  • Vous êtes positif, enthousiaste, sociable et souriant

Pourquoi postuler ?

Les fondamentaux

  • Un CDI avec un salaire fixe évolutif et une commission non plafonnée

  • Frais mensuels nets

  • Chèques-repas

  • Éco-chèques annuels

  • Remboursement des frais de transport

  • Assurance hospitalisation (DKV)

  • Un modèle de travail hybride

Notre proposition de valeur culturelle

  • Nous sommes convaincus que le soutien et la promotion de l’inclusion et de la diversité dans l’ensemble de notre entreprise et de notre société feront du monde un endroit meilleur pour tous.

  • Nous nous engageons à créer une culture inclusive qui aide les employés à savoir qu’ils sont valorisés, respectés et habilités à faire le meilleur travail de leur vie.

  • Nous célébrons la diversité parce que nous croyons en la variété des perspectives et des idées qui reflètent notre environnement multinational et favorisent la croissance la plus innovante et la plus durable.

Nous fournissons un plan de développement personnel (PDP) et un parcours d’apprentissage sur une plateforme d’apprentissage en ligne pour chaque employé de notre organisation.

Employeur égal à tous

Optimy offre des chances égales à tous les candidats qualifiés, indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, de l’âge, du sexe, de l’expression de genre, de l’orientation sexuelle et de l’état matrimonial.

Déroulement des entretiens

  • Appel RH de 45 minutes avec l’un de nos recruteurs

  • Il vous sera demandé de préparer une évaluation à présenter lors de la deuxième entrevue. Cet entretien peut durer entre 1h et 1h30.

  • Entretien final de 30 minutes ou 1 heure avec le gestionnaire et/ou le chef de la direction

propos de l'entreprise

Image n°0 de la galerie de Optimy
Image n°1 de la galerie de Optimy
Image n°2 de la galerie de Optimy
Image n°3 de la galerie de Optimy
Image n°4 de la galerie de Optimy
Image n°5 de la galerie de Optimy
Image n°6 de la galerie de Optimy
Image n°7 de la galerie de Optimy
Voir la galerie

Vous êtes une entreprise ou une association et souhaitez être présente sur la plateforme de recrutement Meet My Job ?