7 conseils pour pitcher ton projet

Pitcher ton projet à un·e futur·e associé·e, c’est un peu comme faire un premier date : tu veux montrer le meilleur de toi-même, sans en faire trop, tout en créant un vrai lien. Et spoiler alert… ce n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît.

Quand tu parles de ton idée à quelqu’un·e, que ce soit un·e pote, un·e membre de ta famille ou un·e inconnu·e croisé·e à une soirée networking (comme les sessions HowIMetMyCofounders), n’oublie pas : cette personne ne vit pas dans ta tête. Elle n’a pas vu tout le chemin que tu as déjà parcouru. Alors, comment l’embarquer avec toi dans l’aventure ? Voici 7 conseils qui pourraient bien faire la différence 👇

1. Parle de ta vision (et de ce feu qui t’anime)🚀

Pose-toi cette question : “Pourquoi ce projet me fait vibrer ?”.

Est-ce que c’est un sujet qui te touche personnellement ? Un problème que tu veux absolument résoudre ? Un truc qui t’énerve au point de vouloir changer le monde (ou au moins un petit bout) ? Raconte ce qui t’anime, ce que tu veux transformer, l’impact que tu veux avoir. La passion est contagieuse. Plus tu y crois, plus la personne en face aura envie d’y croire aussi.

⭐ Tip : Parle avec les yeux qui brillent, c’est ton meilleur argument.

2. Raconte ton histoire 📖

Derrière chaque projet, il y a un déclic. Un “aha moment”. Peut-être que tu as galéré avec un truc et que tu t’es dit : “Mais pourquoi personne n’a encore pensé à ça ?” Et boum, ton idée est née.

Exemple : Maxime a galéré pendant 2 ans à trouver des colocataires végans compatibles. Résultat ? Il a monté une app de matching pour colocs selon les modes de vie.

Plus tu es sincère, plus tu crées du lien. Et un bon storytelling, c’est comme un bon film : on a envie de voir la suite !

3. Montre que tu maîtrises ton sujet 👌

Tu n’as pas besoin de balancer 50 slides avec des courbes et des KPI. Ce qui compte, c’est de montrer que tu sais de quoi tu parles. Que tu as creusé ton marché, identifié les vrais problèmes et que tu proposes des pistes concrètes.

Tu peux citer une tendance du moment, une statistique marquante ou même un même qui résume bien le truc.

⭐ Fun fact : En 2023, 65 % des startups échouaient à cause d’un manque d’alignement dans l’équipe fondatrice. Donc, montre que toi, tu sais où tu vas.

4. Valorise ce que tu as déjà fait 🛠️

Même si ce n’est “pas grand-chose”, chaque pas compte. Tu as fait un prototype ? Tu as eu des retours ? Tu as testé une version moche mais fonctionnelle ? C’est déjà énorme.

Ce qui compte, c’est de prouver que tu n’es pas juste dans les idées, mais aussi dans l’action. 💪

⭐ Astuce : Avoir quelque chose à montrer, même un Canva bien agencé, peut suffire à créer la confiance.

5. Sois clair·e sur ce que tu recherches 🗣️

Tu ne peux (et ne dois) pas tout faire tout·e seul·e. Nomme ce dont tu as besoin : quelqu’un·e pour le produit, le commercial, la tech, la stratégie… mais aussi ce que tu attends humainement. Une personne qui te challenge ? Qui soit ultra-organisée ? Tout est possible !

Et surtout, rappelle ce que toi tu apportes dans la balance. Tu es la personne qui porte la vision ? Qui a l’énergie ? Les premières connexions ? Sois transparent·e, c’est comme ça qu’on construit une relation saine.

6. Parle de vos valeurs (pas que de vos compétences) 💛

Un bon binôme, ce n’est pas juste des skills complémentaires. C’est aussi une vision du travail partagée, un rythme compatible, des façons de gérer les hauts et les bas.

Est-ce que tu bosses plutôt tard le soir avec du lo-fi en fond, ou tu es plutôt team "réveil à 6h + to-do list" ? Tu veux une culture d’entreprise chill ou ultra-perf ?

Les valeurs, c’est la colle invisible de votre duo. Parle-en tôt, c’est ce qui évite bien des clashs plus tard ! 😉

7. Crée un vrai échange 🤝

Un bon pitch, ce n’est pas un monologue. C’est un ping-pong. Pose des questions. Demande des retours. Laisse la place à l’autre. Plus la discussion est fluide, plus tu verras si la connexion peut être authentique.

⭐ Petit hack : Prévois une ou deux questions ouvertes à poser à la fin de ton pitch, du genre : “Et toi, qu’est-ce qui te ferait vibrer dans un projet comme celui-là ?”

🔥 En résumé

Pitcher ton projet à un·e potentiel·le cofondateur·ice, c’est semer les graines d’un futur partenariat. Raconte ton histoire avec passion, sois clair·e sur ce que tu veux, ouvre le dialogue… et surtout, reste toi-même.

Alors, que ce soit en présentiel lors d’un évènement HowIMetMyCofounders ou en ligne via notre plateforme (tu peux évidemment faire les deux), il n’y a qu’une chose à faire... Oser !

Parce qu’au final, un bon match, ça ne se force pas, ça se prépare ! 🌱

Pour aller plus loin... 🚀

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