Too Good To Go

- L'appli anti-gaspi -

Too Good To Go

Si le gaspillage alimentaire était un pays, il serait le 3ème plus gros pollueur au monde. En effet, plus d’un tiers de la nourriture produite dans le monde est jetée. C’est une honte, n’est-ce pas ?

C’est de ce constat qu’est né Too Good To Go ! On propose un outil simple permettant à chacun de lutter contre le gaspillage alimentaire, à son échelle, que l’on soit commerçant ou utilisateur. L’application Too Good To Go permet de sauver des invendus alimentaires encore parfaitement délicieux chez des commerçants locaux : cafés, restaurants, supermarchés, boulangers, hôtels…

Le mouvement Too Good To Go est déjà présent dans 17 pays en Europe et en Amérique. L’application compte plus de 68 millions d’utilisateurs et près de 180.000 partenaires ! Ensemble, on a sauvé près de 180 millions de repas dans le monde !

Too Good To Go a un vrai rôle de sensibilisation sur le gaspillage alimentaire et a aujourd’hui a l’objectif d’être une réelle référence de lutte sur ce sujet.

Chez Too Good To Go, ils envisagent un monde avec du sens, où la nourriture produite est consommée et ne finit pas tragiquement à la poubelle.

L’équipe est à la recherche de Waste Warriors passionnés, ambitieux et culottés qui n’ont pas peur de penser différemment. Alors ; à toi, qui finis les assiettes de tes potes même si tu n’as plus faim ; à toi, le pote écolo relou de ta bande de pote ; à toi, qui rêves secrètement de changer (sauver) le monde. Tu as ta place chez Too Good To Go dont le rêve est simple : un monde sans gaspi !

Lutte contre le gaspillage alimentaire
Présent dans 17 pays
5 millions de repas sauvés
Certification B-Corp

Sales Teamlead

Gand
CDI
ASAP

Descriptif du poste

FR version (EN version below)

Sous la responsabilité du Head of Independent Partners, vous ferez partie de l’équipe de gestion commerciale belge pour accomplir notre ambitieuse mission. Vous serez chargé de développer la stratégie de vente en Wallonie et à Bruxelles et de diriger l’équipe pour faire croître notre communauté de partenaires luttant contre le gaspillage alimentaire.

Votre rôle: 

Management et ventes:

  • Recruter, développer et construire l’équipe : Grâce à vos connaissances approfondies et votre expérience des différentes méthodologies de vente, vous vous assurez que les membres de votre équipe réalisent leur potentiel. Vous les formez, les encadrez, les conseillez et les soutenez en permanence pour qu’ils atteignent des performances optimales ;
  • Former les nouveaux spécialistes des ventes. Vous identifierez les besoins de formation de votre équipe et travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe People & Culture pour offrir les bonnes opportunités de développement des compétences à votre équipe ;
  • Créer une cohésion et une communication forte au sein de l’équipe, tout en développant de nouveaux défis pour motiver et inspirer ;
  • Développer et maintenir des performances de vente élevées grâce à une formation constante ;
  • Soutenir la croissance des personnes par le biais du coaching et de projets secondaires dans leurs domaines d’expertise ;
  • Identifier l’optimisation chez les individus et mettre en place un coaching avec eux.

Structure et stratégie:

  • Mettre en place et gérer les indicateurs clés de performance (volume de leads, taux de conversion des opportunités, nouveaux magasins d’épargne, cycle de vente et performance des appels) par l’analyse des données et les plans d’action construits avec l’équipe ;
  • Proposer un plan d’action basé sur l’analyse pour optimiser les performances de l’équipe (outils et processus) ;
  • Travailler avec le responsable des partenaires indépendants et un autre responsable d’équipe de vente pour développer une stratégie de ventes sortantes forte et cohérente ;
  • Collaborer avec les fonctions globales pour identifier les meilleures pratiques des autres pays et les mettre en œuvre en Belgique ;
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes mondiales pour développer des outils efficaces ;
  • Anticiper les défis et les ambitions à venir et mettre la barre toujours plus haut, pour vous-même, l’équipe et l’entreprise.

EN version

Reporting to the Head of Independent Partners, you’ll be part of the Belgian sales management team to accomplish our ambitious mission. You will be in charge of developing the sales strategy in Wallonia and Brussels and lead the team to grow our community of partners fighting food waste.

Your role

Management & Sales:

  • Recruit, develop and build the team: Using your in-depth knowledge and experience of different sales methodologies, you will ensure your team members fulfill their potential. You constantly train, coach, mentor and support them for peak performance ;
  • Onboard and train new sales specialists. You’ll identify training/development needs on your team and work closely with our People & Culture team to offer the right skill development opportunities to your team ;
  • Create cohesion and strong communication in the team, while developing new challenges to motivate and inspire ;
  • Develop and maintain high sales performance through constant training ;
  • Support people growth through coaching and side projects in their areas of expertise ;
  • Identify optimization in individuals and set up coaching with them.

Structure & Strategy:

  • Set up and manage KPI’s (volume of leads, opportunities conversion rate, new saving stores, sale cycle and call performance) through data analysis and action plans built with the team ;
  • Propose an action plan based on analysis to optimize team performance (people tools & processes) ;
  • Work together with the Head of Independent Partners and a fellow Sales Teamlead to develop a strong and consistent outbound sales strategy ;
  • Collaborate with global functions to identify best practices from other countries and implement them in Belgium ;
  • Work closely with the Global Teams to develop efficient tools ;
  • Anticipate future challenges and ambitions, and always raise the bar, for yourself, the team and the business.

Profil recherché

FR version (EN version below)

  • Vous avez une solide expérience de travail et de direction dans le domaine de la vente. Cela vous a permis de découvrir différents environnements et méthodologies de vente dont vous pourrez vous inspirer pour diriger l’équipe de vente de Too Good To Go ;
  • Vous aimez faire de la vente et coacher les gens sur le terrain. Vous serez amené à accompagner régulièrement votre équipe sur le terrain ;
  • Vous avez une compréhension exceptionnelle de la façon de motiver une équipe ;
  • Vous maîtrisez parfaitement le français et l’anglais, le néerlandais est un atout majeur ;
  • Vous avez développé ou aidé à mettre en place une stratégie de vente, idéalement dans une entreprise à forte croissance ;
  • Vous êtes orienté(e) vers les données et travaillez avec des KPI pour guider les actions et suivre les performances de l’équipe ;
  • Vous avez l’expérience de l’utilisation d’un outil de CRM/vente, Salesforce étant un atout majeur ;
  • Vous êtes un communicateur de premier ordre et vous êtes capable de vous appuyer sur ces compétences pour placer la barre haut et amener les membres de l’équipe à donner le meilleur d’eux-mêmes ;
  • Vous faites preuve d’une grande empathie tout en étant capable de mettre votre équipe au défi lorsque cela est nécessaire ;
  • Vous êtes une personne qui aime faire bouger les choses et qui est prête à retrousser ses manches et à se salir les mains ;
  • Vous avez une véritable passion pour la durabilité – vous comprenez l’urgence d’agir pour la planète.

EN version

  • You have strong experience working and leading in sales. This has exposed you to different sales environments and methodologies that you can draw on to lead the Too Good To Go’s sales team ;
  • You love to do sales and to coach people in the field. You will be required to regularly accompany your team in the field ;
  • You have an exceptional understanding of how to motivate a team ;
  • You are perfectly fluent in French and English, Dutch is a strong plus
  • You have developed or supported to set up a sales strategy, ideally in a scale-up, fast-growth business ;
  • You are data-oriented and work with KPIs to guide actions and keep track of team performance ;
  • You are experienced in using a CRM/Sales tool, Salesforce a major plus ;
  • You are a first-class communicator and are able to draw on those skills to set the bar high and get team members to perform at their absolute best ;
  • You are highly empathetic yet able to challenge your team when needed ;
  • You are a make-it-happen person who is excited to roll up your sleeves and get your hands dirty ;
  • You have a true passion for sustainability – you understand the urgency of action for the planet.

Pourquoi postuler ?

FR version (EN version below)

Nos valeurs :

  • Nous luttons ensemble : le gaspillage alimentaire n'est pas une mince affaire. Nous pouvons le faire si nous nous battons ensemble, en tant que guerriers du gaspillage, sans ego. Nous croyons en une #oneteam ;
  • Nous mettons la barre toujours plus haut : nous cherchons toujours à aller plus loin. Nous travaillons intelligemment, faisons tomber les barrières et nous élevons les uns les autres ;
  • Nous restons simples : nos ambitions sont audacieuses mais nos solutions sont simples ;
  • Nous construisons un héritage : nous sommes fiers du changement que nous provoquons ;
  • Nous sommes attentifs : nous veillons toujours les uns sur les autres. L'attention que nous portons à autrui concerne également la manière dont nous menons nos activités. Nous faisons ce qu'il faut.

Ce que nous offrons

Une autre liste à puces semblait redondante, nous avons donc écrit cette très longue phrase avec toutes les façons dont nous rendons plus agréable le travail avec nous, comme en proposant des méthodes de travail flexibles, des avantages sociaux importants et durables avec des couvertures médicales et des assurances voyage, des collègues vraiment formidables qui veulent voir Too Good To Go et chacun d'entre eux réussir, nous nous concentrons également beaucoup sur votre développement personnel et professionnel, une ambiance d'expansion avec une mission d'entreprise établie faisant partie de la famille B-Corp, mais surtout, vous aurez la chance de faire quelque chose qui compte vraiment - chaque jour !

EN version

Our Values:

  • We fight together: food waste is a big beast to fight. We can do it if we fight together as Waste Warriors with no ego. We believe in a #oneteam ;
  • We raise the bar: we always push for more. We work smart, smash barriers and elevate one another ;
  • We keep it simple: our ambitions are bold but our solutions are simple ;
  • We build a legacy: we’re proud of the change we’re driving ;
  • We care: we always look out for each other. Caring is also about the way we do business. We do the right thing.

What we offer

Another bulleted list felt redundant, so we wrote this really long sentence with all the ways we sweeten the deal to work with us, like providing flexible ways of working, great and sustainable benefits with medical & travel coverages, genuinely great co-workers who want to see Too Good To Go and each other succeed, we also focus on your personal & professional growth a lot, a scale up vibe with an established company mission part of the B-Corp family, but most importantly, you’ll have the chance to do something that really matters - every day!

Déroulement des entretiens

FR version (EN version below)

  • Nous prenons le recrutement très au sérieux. Veuillez donc lire attentivement tout ce que nous avons écrit ci-dessus. Veuillez également consulter notre site web et les médias internationaux afin d'avoir un bon aperçu de Too Good To Go ;
  • Envoyez votre CV et votre lettre de motivation en anglais ;
  • Veuillez noter que nous n'acceptons que les candidatures provenant de notre plateforme. Aucun CV ou lettre de motivation ne sera accepté par email ou par messagerie directe LinkedIn.

Étape 1: Call 20 minutes ;

Étape 2: Entretien dans nos bureaux avec le Head of Independent Partners ;

Étape 3: Étude de cas ;

Étape 4: Entretien dans nos bureaux avec le Country Director.

EN version 

  • We take recruitment very seriously, so please carefully read everything we have written above. Please also check our website and international media in order to get a good overview of Too Good To Go ;
  • Submit your CV and Cover letter in English ;
  • Please note that we only accept applications coming through our platform. No CV or Cover Letter will be accepted by email or LinkedIn direct messaging.

Step 1: 20 minute call ;

Step 2: Interview in our offices with our Head of Independent Partners ;

Step 3: Business case ;

Step 4: Interview in our offices with our Country Director.

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Sales Teamlead

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