Too Good To Go

- L'appli anti-gaspi -

Too Good To Go

Si le gaspillage alimentaire était un pays, il serait le 3ème plus gros pollueur au monde. En effet, plus d’un tiers de la nourriture produite dans le monde est jetée.

C’est de ce constat qu’est né Too Good To Go pour proposer un outil simple permettant à chacun de lutter contre le gaspillage alimentaire, à son échelle, que l’on soit commerçant ou utilisateur. L’application Too Good To Go permet de sauver des invendus alimentaires encore parfaitement délicieux des commerçants locaux : cafés, restaurants, supermarchés, boulangers, hôtels…

Après seulement 4 années d’existence, le mouvement Too Good To Go est déjà présent dans 17 pays en Europe et en Amérique. En Belgique, l’application compte plus de 1,5 millions d’utilisateurs et près de 5000 partenaires et ensemble, ils ont sauvé près de 5 millions de repas !

Too Good To Go a un vrai rôle de sensibilisation sur le gaspillage alimentaire et a aujourd’hui l’ambition d’être une réelle autorité de lutte sur ce sujet.

Chez Too Good To Go, ils œuvrent pour un monde avec du sens, où la nourriture produite est consommée et ne finit pas tragiquement gaspillée.

L’équipe est à la recherche de Waste Warriors passionnés, ambitieux et culottés qui n’ont pas peur de penser différemment. Alors ; à toi, qui finis les assiettes de tes potes même quand t’as plus faim ; à toi, le pote écolo relou de ta bande de pote ; à toi, qui rêves secrètement de changer (sauver) le monde. Tu as ta place chez Too Good To Go dont le rêve est simple : un monde sans gaspi !

Lutte contre le gaspillage alimentaire
Présent dans 17 pays
5 millions de repas sauvés
Certification B-Corp

Key Account Manager

Bruxelles / Gand
CDI
A discuter

Descriptif du poste

Too Good To Go recherche son futur Key Account Manager, expérimenté, dévoué, et passionné par la lutte contre le gaspillage alimentaire dans une optique commerciale. Avec la coordination du Head of Sales, tu auras un rôle central dans l’acquisition et le développement de partenariats avec des producteurs et des fabricants de produits alimentaires. Grâce à ton expérience en Key Account Management, tu géreras ton propre portefeuille et tu continueras à relever la barre avec les principaux grands comptes de Too Good To Go en Belgique. Tu seras un membre de la Global Sales team, et tu bénéficieras du partage de connaissances & pratiques avec la tribu de 950 Waste Warriors à travers le monde.

Tu t’es reconnu dans cette mission ?

Ta principale responsabilité sera de gagner de nouveaux grands comptes en identifiant et en recherchant de nouvelles opportunités, en créant des relations avec les parties prenantes afin d’établir des partenariats entre ces entreprises et Too Good to Go. Tu seras responsable de tout le processus, de l’onboarding et de la mise en place du partenariat, tout en cherchant des moyens de renforcer et développer la relation. Tu travailleras en collaboration avec les autres membres de l’équipe Key Accounts, ainsi qu’avec tes collègues des équipes Marketing, Independant Sales et Partner Success.

Tu seras en charge des aspects suivants :

  • Recherche : tu devras trouver de nouvelles entreprises et opportunités, et cartographier la hiérarchie organisationnelle des comptes pour créer une matrice des parties prenantes et un guide de planification.
  • Business Development et création de relations : tu adopteras une approche indépendante et proactive pour obtenir des rendez-vous et établir des rapports avec les parties prenantes et les décideurs.
  • Pitcher de nouveaux partenaires : créer et réaliser des présentations professionnelles de qualité auprès de nouveaux clients potentiels, parler avec assurance de l’entreprise et de la proposition pour mieux gérer les déchets alimentaires.
  • Développer les comptes existants et en créer de nouveaux pour atteindre les objectifs commerciaux : démontrer l’argument commercial avec des projets pilotes et travailler avec le client pour définir les paramètres de réussite.
  • La logistique : tu proposeras des idées innovantes et des solutions créatives sur la manière et le lieu où les consommateurs peuvent récupérer les excédents alimentaires.
  • Account Management : tu superviseras la gestion du portefeuille de comptes clés de ton équipe, en veillant à ce que la relation soit solide et que les indicateurs clés de performance soient atteints. Tu identifieras de nouvelles opportunités innovantes pour améliorer les comptes existants, les aider à sauver plus de repas, et faire évoluer la collaboration pour augmenter leur impact. Avec tes comptes et en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Partner Success, tu définiras les indicateurs de succès et tu soutiendras tes partenaires afin qu’ils atteignent leurs objectifs.
  • Planification et prévisions : tu élaboreras des rapports pour suivre les performances et identifier les tendances, et tu travailleras sur les prévisions financières pour la planification interne et les propositions commerciales.

Profil recherché

Tu es le Waste Warrior qu’ils recherchent si :

  • Tu maîtrises parfaitement l’anglais et le français et/ou tu es à l’aise en néerlandais.
  • Tu as une solide expérience dans la vente et la gestion de comptes (au moins 6 ans) et tu as fait tes preuves dans l’acquisition de nouveaux grands comptes dans le secteur alimentaire.
  • Tu as une bonne connaissance du paysage des producteurs & fabricants de produits alimentaires. Tu es capable d’utiliser ces connaissances pour construire des dossiers solides afin d’aider ces acteurs à lutter contre le gaspillage alimentaire avec nous.
  • Tu as une connaissance des chaînes de valeur alimentaires et comprends les étapes clés de la vie d’un produit.
  • Tu sais comment faire du réseautage et tu es à l’aise pour parler à des personnes de différents niveaux dans les organisations partenaires. Tu as déjà un réseau dans l’industrie de l’alimentation et des boissons.
  • Tu as d’excellentes capacités de communication et tu vois les solutions plutôt que les problèmes. Tu es un orateur sûr de toi et tu sais charmer les partenaires potentiels par ton attitude naturelle et professionnelle.
  • Tout en ayant l’esprit d’équipe, tu aimes défier et être défié – tu peux te faire l’avocat du diable et n’hésites pas à remettre les choses en question si tu penses que ton équipe et la mission en bénéficieront.
  • Tu as solides compétences organisationnelles. Tu as le sens du détail et tu ne t’arrêtes pas avant d’être fier de ce que tu as accompli.
  • Ton ADN et celui de Too Good To Go sont les mêmes ! Tu es passionné par la lutte contre le gaspillage alimentaire et tu as hâte de rejoindre le mouvement pour avoir un impact positif !

Pourquoi postuler ?

  • L'expérience de faire partie d'une entreprise internationale avec près de 1000 Waste Warriors enthousiastes et très talentueux dans plus de 15 pays - toujours prêts à partager leurs connaissances et leur soutien !
  • Grande attention portée au développement personnel et professionnel.
  • Rejoindre une entreprise à la vision bien définie et dans un environnement en croissance rapide.
  • Une culture d'entreprise ouverte où tu disposeras de l'indépendance et de l'espace nécessaires pour libérer ton potentiel.
  • Un esprit d'équipe fort avec des collègues formidables, où les succès sont célébrés ensemble.
  • Et surtout, une occasion unique de travailler dans une organisation à impact social (et certifiée B-Corp) dans laquelle tu auras la chance de faire quelque chose qui compte vraiment, chaque jour !

Déroulement des entretiens

A noter que chez Too Good To Go, le recrutement est avant tout basé sur la personnalité et les valeurs. Alors si tu ne coches pas toutes les cases ce n'est pas grave...envoi ton CV via Meet My Job !

Prêt à relever un nouveau défi ? 🚀

Key Account Manager

Ton CV* (pdf, doc, docx, jpg)
Ta lettre de motivation (pdf, doc, docx, jpg)
Questions bonus (facultatif):

Ta candidature a bien été envoyée 🚀

Tu recevras dans les minutes qui suivent un email de confirmation.
(N’hésite pas à vérifier dans tes spam).

Nous te recontacterons dès que possible !