Votre rôle :

• Rechercher de manière indépendante de nouvelles opportunités, en apprendre davantage sur l’entreprise en profondeur, établir des relations solides avec les parties prenantes et comprendre leur processus de prise de décision.
• Parler aux clients potentiels, visiter les magasins et connaître les points faibles, les opérations, … à inclure dans le pitch et la proposition de valeur.
• Convaincre les sièges sociaux et les magasins d’intégrer TGTG dans leurs processus.
• Construire et proposer des offres commerciales fortes afin de convaincre les parties prenantes.
• Travailler en étroite collaboration avec l’Account Growth : partager votre portefeuille, s’assurer que la relation est solide et que les KPI commerciaux sont atteints.
• Développer des stratégies pour développer et optimiser vos comptes et travailler avec le détaillant pour augmenter la couverture des magasins et l’offre globale.
• Contribuer à la stratégie de compte clé et soutenir la coopération internationale à travers les opportunités de la chaîne de clés mondiale.
• Créer des rapports pour suivre les performances et identifier les tendances, créer des projections financières et des prévisions pour la planification interne et les propositions commerciales.
• Créer et faire des présentations professionnelles de haute qualité à des partenaires potentiels et parlez en toute confiance de la proposition commerciale et de gaspillage alimentaire.
• Collaboration inter-équipes pour devenir un conseiller en déchets alimentaires de confiance. Partager les connaissances techniques, les données et les résultats en matière de gaspillage alimentaire pour conseiller et s’associer avec les grands comptes.

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EN version

Your primary responsibility is to strengthen and build new and existing relationships with important key accounts in the food service sector. You will work with their stakeholders, building trust and rapport with them, while looking for opportunities to expand our commercial partnership, maximise our presence in their estate, and get their business more involved in the food waste movement. Reporting to the Key Account Lead you will work closely with the Growth team to ensure the successful onboarding of new stores and deliver training to staff. You will also  collaborate with other Key Accounts team members, as well as colleagues across marketing and independent sales.

The role will include:

• Research, independently search for new opportunities, learn about the business in depth, build strong relationships with the stakeholders and understand their decision-making process.
• Going on the road, talking to the potential customers, visiting stores and getting to know the pain points, operations, … to include in the pitch and value proposition.
• Business development, convince HQ’s and stores to integrate TGTG in their processes. Build and suggest strong commercial offers in order to convince stakeholders.
• Working closely with Account Growth: sharing your portfolio, ensuring together the relationship is strong and business KPIs are met. Developing strategies to grow and optimise your accounts and working with the retailer to increase store coverage and overall supply.
• Contribute to the Key Account strategy and supporting international cooperation across global key chain opportunities. Building reports to track performance and identify trends, create financial projections and forecasts for internal planning and commercial proposals.
• Pitch: create and deliver high quality, professional presentations to potential partners, and confidently speak about the business and food waste proposition.
• Cross-team collaboration to become a trusted Food Waste Advisor. Share technical food waste knowledge, data and results to advice and partner with the Key Accounts.