Too Good To Go

- L'appli anti-gaspi -

Too Good To Go

Si le gaspillage alimentaire était un pays, il serait le 3ème plus gros pollueur au monde. En effet, plus d’un tiers de la nourriture produite dans le monde est jetée. C’est une honte, n’est-ce pas ?

C’est de ce constat qu’est né Too Good To Go ! On propose un outil simple permettant à chacun de lutter contre le gaspillage alimentaire, à son échelle, que l’on soit commerçant ou utilisateur. L’application Too Good To Go permet de sauver des invendus alimentaires encore parfaitement délicieux chez des commerçants locaux : cafés, restaurants, supermarchés, boulangers, hôtels…

Le mouvement Too Good To Go est déjà présent dans 17 pays en Europe et en Amérique. L’application compte plus de 68 millions d’utilisateurs et près de 180.000 partenaires ! Ensemble, on a sauvé près de 180 millions de repas dans le monde !

Too Good To Go a un vrai rôle de sensibilisation sur le gaspillage alimentaire et a aujourd’hui a l’objectif d’être une réelle référence de lutte sur ce sujet.

Chez Too Good To Go, ils envisagent un monde avec du sens, où la nourriture produite est consommée et ne finit pas tragiquement à la poubelle.

L’équipe est à la recherche de Waste Warriors passionnés, ambitieux et culottés qui n’ont pas peur de penser différemment. Alors ; à toi, qui finis les assiettes de tes potes même si tu n’as plus faim ; à toi, le pote écolo relou de ta bande de pote ; à toi, qui rêves secrètement de changer (sauver) le monde. Tu as ta place chez Too Good To Go dont le rêve est simple : un monde sans gaspi !

Lutte contre le gaspillage alimentaire
Présent dans 17 pays
10 millions de repas sauvés en Belgique
Certification B-Corp

Key Account Manager – Food Services

Belgique
CDI
01/03/2023
Logo Too Goo To Go pour Meet My Job

Descriptif du poste

FR version
Votre principale responsabilité est de renforcer et d’établir des relations nouvelles et existantes avec d’importants comptes clés du secteur de la restauration. Vous travaillerez avec leurs parties prenantes, en établissant une relation de confiance avec eux, tout en recherchant des opportunités pour étendre notre partenariat commercial, maximiser notre présence dans leur domaine et impliquer davantage leur entreprise dans le mouvement du gaspillage alimentaire. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe Growth pour assurer le succès de l’intégration des nouveaux magasins et offrir une formation au personnel. Vous collaborerez également avec d’autres membres de l’équipe des grands comptes, ainsi qu’avec des collègues du marketing et des ventes indépendantes.

Votre rôle :

  • Rechercher de manière indépendante de nouvelles opportunités, en apprendre davantage sur l’entreprise en profondeur, établir des relations solides avec les parties prenantes et comprendre leur processus de prise de décision.
  • Parler aux clients potentiels, visiter les magasins et connaître les points faibles, les opérations, … à inclure dans le pitch et la proposition de valeur.
  • Convaincre les sièges sociaux et les magasins d’intégrer TGTG dans leurs processus.
  • Construire et proposer des offres commerciales fortes afin de convaincre les parties prenantes.
  • Travailler en étroite collaboration avec l’Account Growth : partager votre portefeuille, s’assurer que la relation est solide et que les KPI commerciaux sont atteints.
  • Développer des stratégies pour développer et optimiser vos comptes et travailler avec le détaillant pour augmenter la couverture des magasins et l’offre globale.
  • Contribuer à la stratégie de compte clé et soutenir la coopération internationale à travers les opportunités de la chaîne de clés mondiale.
  • Créer des rapports pour suivre les performances et identifier les tendances, créer des projections financières et des prévisions pour la planification interne et les propositions commerciales.
  • Créer et faire des présentations professionnelles de haute qualité à des partenaires potentiels et parlez en toute confiance de la proposition commerciale et de gaspillage alimentaire.
  • Collaboration inter-équipes pour devenir un conseiller en déchets alimentaires de confiance. Partager les connaissances techniques, les données et les résultats en matière de gaspillage alimentaire pour conseiller et s’associer avec les grands comptes.

EN version

Your primary responsibility is to strengthen and build new and existing relationships with important key accounts in the food service sector. You will work with their stakeholders, building trust and rapport with them, while looking for opportunities to expand our commercial partnership, maximise our presence in their estate, and get their business more involved in the food waste movement. Reporting to the Key Account Lead you will work closely with the Growth team to ensure the successful onboarding of new stores and deliver training to staff. You will also  collaborate with other Key Accounts team members, as well as colleagues across marketing and independent sales.

The role will include:

  • Research, independently search for new opportunities, learn about the business in depth, build strong relationships with the stakeholders and understand their decision-making process.
  • Going on the road, talking to the potential customers, visiting stores and getting to know the pain points, operations, … to include in the pitch and value proposition.
  • Business development, convince HQ’s and stores to integrate TGTG in their processes. Build and suggest strong commercial offers in order to convince stakeholders.
  • Working closely with Account Growth: sharing your portfolio, ensuring together the relationship is strong and business KPIs are met. Developing strategies to grow and optimise your accounts and working with the retailer to increase store coverage and overall supply.
  • Contribute to the Key Account strategy and supporting international cooperation across global key chain opportunities. Building reports to track performance and identify trends, create financial projections and forecasts for internal planning and commercial proposals.
  • Pitch: create and deliver high quality, professional presentations to potential partners, and confidently speak about the business and food waste proposition.
  • Cross-team collaboration to become a trusted Food Waste Advisor. Share technical food waste knowledge, data and results to advice and partner with the Key Accounts.

Profil recherché

FR version

  • Solide expérience commerciale dans le secteur alimentaire.
  • Vous devez avoir une connaissance et une compréhension approfondies des supermarchés et des épiceries belges.
  • Expérience en gestion de compte, démontrant une capacité à établir des relations, à établir la confiance, à approfondir les relations et à développer les affaires.
  • Capacité à mener habilement des négociations et à créer et présenter des argumentaires à fort impact. 
  • Vous savez quand parler, vous savez écouter et vous savez comment engager toute une pièce et garder son attention.
  • Maîtrise professionnelle complète du néerlandais, du français et de l’anglais.
  • Compétences en planification et en gestion de projet pour planifier et gérer efficacement les projets tout au long du processus d’acquisition et de rétention des comptes clés.
  • Connaissances CRM et analyse de données pour utiliser des données brutes pour créer des rapports de performance et des projections afin d’identifier et de comprendre les tendances, les opportunités et les problèmes.
  • Une véritable passion pour la mission et la sensibilisation au gaspillage alimentaire et à la durabilité.
  • Solid commercial experience working in the food sector. You should have an in-depth knowledge and understanding of Belgian supermarkets and grocery stores.
  • Account Management experience, demonstrating an ability to build rapport, establish trust, deepen relationships, and grow business
  • Ability to lead negotiations skillfully, and create and deliver high impact pitches
  • Communication and storytelling. You know when to speak, you know how to listen, and you know how to engage a whole room and keep their attention
  • Full professional proficiency in Dutch, French and English
  • Planning and project management skills to both plan and project manage effectively throughout the Key Account acquisition and retention process.
  • CRM & Data Analysis knowledge to use raw data to create performance reports and projections to identify and understand trends, opportunities and issues.
  • A true passion for the mission and raising awareness of food waste & sustainability.

Pourquoi postuler ?

FR version

  • Une opportunité rare de travailler dans une entreprise à impact social (et certifiée B Corporation) où vous vous réveillez chaque jour en sachant que vous participez au changement positif.
  • L'expérience de faire partie d'une entreprise internationale avec 1300 coéquipiers enthousiastes et talentueux dans 17 pays - toujours prêts à partager leurs connaissances et leur soutien !
  • Fort développement personnel et professionnel dans un environnement de mise à l'échelle prospère et à forte croissance.
  • Une culture d'entreprise ouverte où vous avez l'indépendance et l'espace pour libérer votre créativité.
  • Une forte culture d'équipe où les succès sont célébrés ensemble.

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EN version

  • A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation) where you get to wake up every day knowing you’re achieving positive change.
  • The experience of being part of an international company with 1300 enthusiastic and highly talented teammates across 17 countries – always ready to share knowledge and support!
  • Strong personal as well as professional development in a thriving, high-growth scale-up environment.
  • An open company culture where you have the independence and room to unleash your creativity.
  • A strong team culture where successes are celebrated together.

Déroulement des entretiens

FR version

Etape 1 : Appel 30 min
Etape 2 : E
ntretien dans nos locaux
Etape 3 : Business Case
Etape 4 : Entretien dans nos locaux et c'est parti !

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EN version

Step 1: Call 30 min
Step 2: Interview at our premises
Step 3: Business case
Step 4: Interview at our premises and let's start !

 

 

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