Too Good To Go

- L'appli anti-gaspi -

Too Good To Go

Si le gaspillage alimentaire était un pays, il serait le 3ème plus gros pollueur au monde. En effet, plus d’un tiers de la nourriture produite dans le monde est jetée. C’est une honte, n’est-ce pas ?

C’est de ce constat qu’est né Too Good To Go ! On propose un outil simple permettant à chacun de lutter contre le gaspillage alimentaire, à son échelle, que l’on soit commerçant ou utilisateur. L’application Too Good To Go permet de sauver des invendus alimentaires encore parfaitement délicieux chez des commerçants locaux : cafés, restaurants, supermarchés, boulangers, hôtels…

Après seulement 4 années d’existence, le mouvement Too Good To Go est déjà présent dans 17 pays en Europe et en Amérique. En Belgique, l’application compte plus de 1,5 millions d’utilisateurs et près de 5000 partenaires ! Ensemble, on a sauvé près de 7 millions de repas en Belgique !

Too Good To Go a un vrai rôle de sensibilisation sur le gaspillage alimentaire et a aujourd’hui a l’objectif d’être une réelle référence de lutte sur ce sujet.

Chez Too Good To Go, ils envisagent un monde avec du sens, où la nourriture produite est consommée et ne finit pas tragiquement à la poubelle.

L’équipe est à la recherche de Waste Warriors passionnés, ambitieux et culottés qui n’ont pas peur de penser différemment. Alors ; à toi, qui finis les assiettes de tes potes même si tu n’as plus faim ; à toi, le pote écolo relou de ta bande de pote ; à toi, qui rêves secrètement de changer (sauver) le monde. Tu as ta place chez Too Good To Go dont le rêve est simple : un monde sans gaspi !

Lutte contre le gaspillage alimentaire
Présent dans 17 pays
5 millions de repas sauvés
Certification B-Corp

Head of Key Accounts

Gand / Bruxelles
CDI
ASAP

Descriptif du poste

Nous recherchons un.e Head of Key Accounts expérimenté.e, dévoué.e et motivé.e, passionné.e par la lutte contre le gaspillage alimentaire et la gestion des partenariats.

Sous la responsabilité du Country Manager, vous jouerez un rôle central dans la croissance de Too Good To Go en gérant et en coachant l’équipe Key Accounts et en assurant le succès des partenariats avec nos Key Accounts.

Vous serez directement responsable de la gestion de l’ensemble des Key Account Managers dans le cadre de l’acquisition et du développement de partenariats dans les secteurs des supermarchés, des produits à emporter, des boulangeries, des services rapides, des magasins de proximité, des fournisseurs et des fabricants de produits alimentaires et de boissons.

En tant que responsable national.e. de tous les comptes clés, vous serez chargé.e d’atteindre les objectifs, d’assurer une collaboration interfonctionnelle, de co-créer la stratégie annuelle pour chaque responsable de compte clé et de clôturer vos propres comptes nationaux.

 

Leadership

  • Votre rôle est d’inspirer et de responsabiliser votre équipe et de vous assurer que vos expert.e.s ont tout ce dont ils ont besoin pour gérer leur propre « area of ownership ».
  • Vous dirigez avec confiance et partagez nos valeurs de façon exemplaire.
  • Vous gérez une équipe de 7 personnes.
  • Vous apportez de nouvelles méthodes de gestion, ainsi que de l’inspiration.
  • Vous montrez l’exemple pour relever les défis et vous boostez la motivation pour stimuler les performances.
  • Vous restez accessible à tous et avez envie de célébrer les succès collectifs.
  • Vous construisez et développez une équipe de Key Accounts productive, efficace et autonome : formation, partage d’expérience, coaching, etc.
  • Vous encouragez le travail inter-équipes et créez des liens entre les autres équipes et départements.
  • Vous faites partie de l’équipe de leadership belge et vous rapportez directement au Country Manager.
  • Vous êtes en contact avec d’autres Head of Key Accounts dans d’autres pays, partagez les meilleures pratiques, créez des réseaux et des connexions au quotidien et vous vous réunissez tous les 6 mois en live.

 

Ventes

  • Vous êtes responsable de la stratégie Key Accounts nationale : identifier et prioriser le marché en fonction du potentiel et du développement des opportunités. Nous voulons fixer des gros objectifs et aller aussi vite que possible pour sauver autant de nourriture que possible.
  • Vous développez les relations avec les comptes clés et représentez Too Good To Go dans les réunions clés et les événements de networking. Nous voulons être un partenaire clé « incontournable » pour toutes les chaînes de magasins d’alimentation qui veulent rejoindre la lutte contre le gaspillage alimentaire.
  • Vous trouvez le moyen d’atteindre de nouvelles chaînes avec lesquelles nous n’avons pas encore de partenariat et d’ainsi étendre l’impact.
  • Vous optimisez l’impact des chaînes que nous avons, car le potentiel est énorme.
  • Vous mettez en place et développez les ventes et les partenariats avec les chaînes nationales et internationales en Belgique.

 

Structure et stratégie

  • Vous travaillez en étroite collaboration avec les départements Marketing, Success et Sales afin de développer une stratégie de vente cohérente et solide pour la Belgique.
  • Vous collaborez étroitement avec l’équipe des ventes internationales et vous vous efforcez d’améliorer les processus et les partenariats existants.
  • Vous avez un impact sur le développement de l’ensemble de l’entreprise en jouant un rôle clé dans l’équipe de direction. Nous construisons l’entreprise inspirante et innovante que nous souhaitons et envisageons.

 

Profil recherché

  • Vous avez plus de 7 ans d’expérience professionnelle dans un rôle de gestion de Key Accounts ou de business development, idéalement au niveau national.
  • Vous disposez d’une connaissance approfondie et d’un solide réseau de comptes commerciaux dans le secteur de la vente au détail ou de l’industrie alimentaire (supermarchés, produits prêts à consommer/ à emporter, Horeca, produits de grande consommation).
  • Vous avez de l’expérience dans la gestion d’une équipe Sales ou Key Accounts dans un environnement à croissance rapide.
  • Vous parlez couramment le néerlandais et/ou le français, ainsi que l’anglais.
  • Vous êtes un.e bon.be négociateur.rice et un.e bon.ne communicateur.rice : vous êtes capable de vous adresser aux parties prenantes à différents niveaux d’une organisation.
  • Vous êtes capable de travailler en étroite collaboration avec notre équipe de marketing pour développer des propositions de valeur unique pour nos comptes et faire passer nos partenariats au niveau supérieur.
  • Vous avez de solides compétences analytiques pratiques (Excel) et vous faites confiance aux faits dont la véracité est prouvée par des données fondées.
  • Vous avez une connaissance approfondie de Salesforce et de l’utilisation des KPI comme outils dans le but d’améliorer vos opérations et coacher vos équipes.

Bonus : expérience dans un environnement de marché B2B

 

Pourquoi postuler ?

  • Nous offrons des méthodes de travail flexibles.
  • Des avantages sociaux importants et durables avec des couvertures médicales et de voyage.
  • Des collègues vraiment géniaux qui veulent voir Too Good To Go réussir !
  • Nous luttons tous ensemble contre le gaspillage alimentaire, vous aurez la chance de faire quelque chose qui compte vraiment - chaque jour !
  • Nous mettons également l'accent sur votre développement personnel et professionnel.
  • Une ambiance d'expansion avec une mission d'entreprise établie faisant partie de la famille B-Corp.
  • Nous croyons en une #oneteam.
  • Nous sommes fiers du changement que nous provoquons.
  • Vous travaillerez dans un environnement de travail international flexible, dynamique et très agréable.
  • Vous ferez partie d'une équipe dévouée dont l'objectif commun est de protéger l'environnement.

Déroulement des entretiens

Vous vous êtes reconnu(e) ? Vous voulez rejoindre l'aventure ? Alors foncez et rejoignez-nous ! 🚀

  • Etape 1: Call de 20-30 minutes
  • Etape 2: Entretien avec People & Culture Manager et Country Manager (video call ou dans nos locaux)
  • Etape 3: Case Study
  • Etape 4: Rencontre avec notre VP Operations
  • Etape 5: Rencontre avec notre équipe Leadership
  • Etape 6: Offre + let's start !

Prêt à relever un nouveau défi ? 🚀

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