Too Good To Go

- L'appli anti-gaspi -

Too Good To Go

Si le gaspillage alimentaire était un pays, il serait le 3ème plus gros pollueur au monde. En effet, plus d’un tiers de la nourriture produite dans le monde est jetée.

C’est de ce constat qu’est né Too Good To Go pour proposer un outil simple permettant à chacun de lutter contre le gaspillage alimentaire, à son échelle, que l’on soit commerçant ou utilisateur. L’application Too Good To Go permet de sauver des invendus alimentaires encore parfaitement délicieux des commerçants locaux : cafés, restaurants, supermarchés, boulangers, hôtels…

Après seulement 4 années d’existence, le mouvement Too Good To Go est déjà présent dans 17 pays en Europe et en Amérique. En Belgique, l’application compte plus de 1,5 millions d’utilisateurs et près de 5000 partenaires et ensemble, ils ont sauvé près de 5 millions de repas !

Too Good To Go a un vrai rôle de sensibilisation sur le gaspillage alimentaire et a aujourd’hui l’ambition d’être une réelle autorité de lutte sur ce sujet.

Chez Too Good To Go, ils œuvrent pour un monde avec du sens, où la nourriture produite est consommée et ne finit pas tragiquement gaspillée.

L’équipe est à la recherche de Waste Warriors passionnés, ambitieux et culottés qui n’ont pas peur de penser différemment. Alors ; à toi, qui finis les assiettes de tes potes même quand t’as plus faim ; à toi, le pote écolo relou de ta bande de pote ; à toi, qui rêves secrètement de changer (sauver) le monde. Tu as ta place chez Too Good To Go dont le rêve est simple : un monde sans gaspi !

Lutte contre le gaspillage alimentaire
Présent dans 17 pays
5 millions de repas sauvés
Certification B-Corp

Head of Key Accounts

Gand / Bruxelles
CDI
ASAP

Descriptif du poste

Nous recherchons un responsable des comptes clés expérimenté, dévoué et motivé, passionné par la lutte contre le gaspillage alimentaire et la gestion des partenariats.

Sous la responsabilité du Country Manager, vous jouerez un rôle central dans la croissance de Too Good To Go en dirigeant stratégiquement cette équipe et en assurant le succès des fonctions des comptes clés.

Vous serez directement responsable de la gestion de l’ensemble des responsables de comptes clés dans le cadre de l’acquisition et du développement de partenariats dans les secteurs des supermarchés, des produits à emporter, des boulangeries, des services rapides, des magasins de proximité, des fournisseurs et des fabricants de produits alimentaires et de boissons.

En tant que responsable national de tous les comptes clés, vous serez chargé d’atteindre les objectifs, d’assurer une collaboration interfonctionnelle, de co-créer la stratégie annuelle pour chaque responsable de compte clé et de clôturer vos propres comptes nationaux.

Leadership

  • Votre rôle est d’inspirer et de responsabiliser votre équipe et de vous assurer que vos experts ont tout ce dont ils ont besoin pour gérer leur propre « area of ownership ». Vous dirigez avec confiance et partagez nos valeurs de façon exemplaire.
  • Vous gérez une équipe de 7 personnes. Vous apportez de nouvelles méthodes de gestion, ainsi que l’inspiration, vous montrez l’exemple pour relever les défis et vous boostez la motivation pour stimuler les performances. Vous restez accessible à tous et avez envie de célébrer les succès collectifs.
  • Vous construisez et développez une équipe de comptes clés productive, efficace et autonome : formation, partage d’expérience, coaching et relever le niveau. Vous encouragez le travail inter-équipes et créez des ponts entre les autres équipes et départements.
  • Vous faites partie de l’équipe de direction belge et vous rapportez directement au Country Manager.
  • Vous êtes en contact avec d’autres responsables de comptes clés dans d’autres pays, partagez les meilleures pratiques, créez des réseaux et des connexions au quotidien et vous vous réunissez tous les 6 mois dans la vie réelle.

Ventes

  • Vous êtes responsable de la stratégie nationale des comptes clés : identifier et prioriser le marché en fonction du potentiel et du développement des opportunités. Nous voulons fixer des gros objectifs et aller aussi vite que possible pour sauver autant de nourriture que possible.
  • Vous développez les relations avec les comptes clés et représentez Too Good To Go dans les réunions clés et les événements de networking. Nous voulons être un partenaire clé « incontournable » pour toutes les chaînes de magasins d’alimentation qui veulent rejoindre la lutte contre le gaspillage alimentaire.
  • Vous trouvez le moyen d’atteindre de nouvelles chaînes avec lesquelles nous n’avons pas encore de partenariat et d’ainsi étendre l’impact.
  • Vous optimisez l’impact des chaînes que nous avons, car le potentiel est énorme. Nous voulons capturer 100% du gaspillage alimentaire dans les magasins.
  • Vous mettez en place et développez les ventes et les partenariats avec les chaînes nationales et internationales en Belgique.

Structure et stratégie

  • Vous travaillez en étroite collaboration avec les départements Marketing, Success and Sales New Business afin de développer une stratégie de vente cohérente et solide pour la Belgique.
  • Vous collaborez étroitement avec l’équipe des ventes internationales et vous vous efforcez d’améliorer les processus et les partenariats existants.
  • Vous avez un impact sur le développement de l’ensemble de l’entreprise en jouant un rôle clé dans l’équipe de direction. Nous construisons l’entreprise inspirante et innovante que nous souhaitons et envisageons.

 

Profil recherché

  • Vous avez plus de 7 ans d’expérience professionnelle dans un rôle de gestion des comptes clés ou de business development, idéalement au niveau national.
  • Vous disposez d’une connaissance approfondie et d’un solide réseau de comptes commerciaux dans le secteur de la vente au détail ou de l’alimentation (supermarchés, produits prêts à consommer/ à emporter, Horeca, produits de grande consommation).
  • Vous avez de l’expérience dans la direction d’une équipe de vente dans un environnement à croissance rapide.
  • Vous parlez couramment le néerlandais et/ou le français, ainsi que l’anglais.
  • Vous êtes un négociateur et un communicateur de classe mondiale : vous êtes capable de vous adresser aux parties prenantes à différents niveaux d’une organisation.
  • Vous savez mener votre équipe (et vous-même) lors de discussions difficiles avec créativité et en impliquant tous les départements nécessaires.
  • Vous êtes capable de travailler en étroite collaboration avec notre équipe de marketing pour développer des propositions de valeur unique pour nos comptes et faire passer nos partenariats au niveau supérieur.
  • Vous apprenez vite et vous pouvez travailler dans un environnement rapide, en jonglant de multiples tâches.
  • Vous êtes indépendant, efficace et capable de planifier votre propre temps, tout en étant accessible et en aimant travailler avec d’autres personnes dans une équipe en pleine croissance.
  • Vous avez une expérience avérée dans la création de comptes clés (du début à la fin)
  • Vous avez de solides compétences analytiques pratiques (Excel). Vous faites confiance aux faits dont la véracité est prouvée par des données fondées.
  • Vous avez une connaissance approfondie de Salesforce et de l’utilisation des indicateurs clés de performance comme outils dans le but d’améliorer vos opérations et coacher vos équipes.

Bonus : expérience dans un environnement de marché B2B

Pourquoi postuler ?

Une autre liste à puces nous semblait redondant, alors nous avons écrit cette très longue phrase avec tous les avantages que vous trouverez à travailler avec nous, comme des méthodes de travail flexibles, des avantages sociaux importants et durables avec des couvertures médicales et de voyage, des collègues vraiment formidables qui veulent voir Too Good To Go et chacun d'entre eux réussir, nous nous concentrons également beaucoup sur votre développement personnel et professionnel, une ambiance d'expansion avec une mission d'entreprise établie, mais le plus important, c'est que vous aurez la chance de faire quelque chose qui compte vraiment - chaque jour !

Déroulement des entretiens
  • Etape 1: Coup de téléphone de 20-30 minutes
  • Etape 2: Entretien avec People & Culture Manager et Country Manager (video call ou dans nos locaux)
  • Etape 3: Case Study
  • Etape 4: Rencontre avec notre VP Operations
  • Etape 5: Rencontre informelle avec notre équipe Leadership

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