Too Good To Go

- L'appli anti-gaspi -

Too Good To Go

Si le gaspillage alimentaire était un pays, il serait le 3ème plus gros pollueur au monde. En effet, plus d’un tiers de la nourriture produite dans le monde est jetée. C’est une honte, n’est-ce pas ?

C’est de ce constat qu’est né Too Good To Go ! On propose un outil simple permettant à chacun de lutter contre le gaspillage alimentaire, à son échelle, que l’on soit commerçant ou utilisateur. L’application Too Good To Go permet de sauver des invendus alimentaires encore parfaitement délicieux chez des commerçants locaux : cafés, restaurants, supermarchés, boulangers, hôtels…

Le mouvement Too Good To Go est déjà présent dans 17 pays en Europe et en Amérique. L’application compte plus de 68 millions d’utilisateurs et près de 180.000 partenaires ! Ensemble, on a sauvé près de 180 millions de repas dans le monde !

Too Good To Go a un vrai rôle de sensibilisation sur le gaspillage alimentaire et a aujourd’hui a l’objectif d’être une réelle référence de lutte sur ce sujet.

Chez Too Good To Go, ils envisagent un monde avec du sens, où la nourriture produite est consommée et ne finit pas tragiquement à la poubelle.

L’équipe est à la recherche de Waste Warriors passionnés, ambitieux et culottés qui n’ont pas peur de penser différemment. Alors ; à toi, qui finis les assiettes de tes potes même si tu n’as plus faim ; à toi, le pote écolo relou de ta bande de pote ; à toi, qui rêves secrètement de changer (sauver) le monde. Tu as ta place chez Too Good To Go dont le rêve est simple : un monde sans gaspi !

Lutte contre le gaspillage alimentaire
Présent dans 17 pays
5 millions de repas sauvés
Certification B-Corp

Franchise Specialist

Gant
CDI
ASAP

Descriptif du poste

FR version (EN version below)

Votre mission

Vous jouerez un rôle central dans la croissance de Too Good To Go en utilisant votre expérience et vos compétences dans le secteur du commerce de détail (supermarchés, stations-service, etc.) pour optimiser et développer les partenariats existants avec des acteurs de premier plan, en vous concentrant spécifiquement sur les magasins franchisés. Vous développerez également l’activité en préparant des pitchs et en réalisant des lancements pilotes pour faire grandir le mouvement de lutte contre le gaspillage alimentaire.

Votre rôle

Votre principale responsabilité sera de gagner et de construire des relations solides avec de nouveaux magasins franchisés.

Vous lancerez de nouveaux partenariats afin d’aider davantage de magasins franchisés à lutter contre le gaspillage alimentaire, et vous travaillerez en étroite collaboration avec leurs équipes internes afin d’établir une relation de confiance.

Sous la responsabilité du Key Account Team Lead, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe chargée de la réussite de l’intégration des nouveaux magasins et de la formation du personnel. Vous collaborerez également avec les autres membres de l’équipe Key Accounts ainsi qu’avec vos collègues du marketing et des ventes indépendantes.

Le rôle comprendra :

  • La recherche et le développement commercial dans le paysage de la franchise. Rechercher de manière indépendante de nouvelles opportunités, se renseigner sur l’activité en profondeur, établir des relations solides avec les parties prenantes et comprendre leur processus de décision ;
  • Présentation : créer et fournir des présentations professionnelles de haute qualité à des partenaires potentiels, et parler avec assurance de l’entreprise et de l’impact des déchets alimentaires (par e-mail, téléphone, visites de magasins, réunions en face à face ou présentations au siège) ;
  • Acquisition et gestion des comptes : intégrer les nouveaux partenaires qui font partie d’une franchise et devenir leur principal point de contact pour maximiser leur expérience Too Good To Go tout au long de la phase de démarrage ;
  • Élargir notre réseau de vente en développant des relations dans la région, le secteur ou le compte qui vous est attribué ;
  • Collaboration inter-équipes pour aborder les partenariats de franchise de la manière la plus efficace et devenir un conseiller de confiance en matière de déchets alimentaires. Collaboration étroite avec tous les départements concernés pour une approche rationalisée et efficace afin de garantir une expérience de premier ordre pour les partenaires nouveaux et existants ;
  • Vente basée sur la recherche : Construire une connaissance pertinente du paysage de la franchise en vous informant sur les médias spécialisés, en étant curieux et conscient des priorités, des cibles et des stratégies de RSE.

EN version 

Your mission

You will play a pivotal role in the growth of Too Good To Go by using your experience and skills in the retail sector (supermarkets, gas stations, etc.) to optimize and grow existing partnerships with prominent players, focusing specifically on franchised stores. You will also develop the business preparing for pitches and delivering pilot launches to make the movement of fighting food waste grow.

Your role

Your primary responsibility will be to win and build strong relationships with new  franchised stores.

You will start up new partnerships to help more franchised stores fight food waste, and you will work closely with their internal teams to build trust and rapport.

Reporting to the Key Account Team Lead you will work closely with the Success team to ensure the successful onboarding of new stores and deliver training to staff. You will also  collaborate with other Key Accounts team members, as well as colleagues across marketing and independent sales.

The role will include:

  • Research and business development in the franchise landscape. Independently search for new opportunities, learn about the business in depth, build strong relationships with the stakeholders and understand their decision-making process ;
  • Pitch: create and deliver high quality, professional presentations to potential partners, and confidently speak about the business and food waste impact (via email, phone, store visits, face-to-face meetings or presentations at HQ) ;
  • Acquisition and Account Management: onboard new partners who are part of a franchise and become their main point of contact to maximize their Too Good To Go experience throughout the starting phase ;
  • Expand our sales network by developing relationships in your assigned region, sector or account ;
  • Cross-team collaboration to tackle franchise partnerships in the most effective way and become a trusted Food Waste Advisor. Close collaboration with all relevant departments for a streamlined and efficient approach to ensure a top of the class experience for new and existing partners ;
  • Research-based selling: Build relevant knowledge within the franchise landscape by educating yourself with specialized media, being curious  and aware of priorities, targets and CSR strategies.

Profil recherché

FR version (EN version below)

  • Vous AIMEZ la vente. Il s’agit d’un rôle principalement axé sur l’acquisition et l’obtention de nouveaux magasins pour rejoindre la plate-forme et assurer des partenariats durables à long terme ;
  • Vous avez une solide expérience commerciale et des capacités de persuasion. Vous devez avoir une connaissance et une compréhension approfondies du paysage de la franchise en Belgique et démontrer une capacité à acquérir et développer des affaires, en établissant des relations de confiance et profondes ;
  • Expérience de la cartographie des parties prenantes, capacité à adapter la communication et le storytelling, et à entrer facilement en contact avec différents niveaux hiérarchiques (magasin, management intermédiaire, siège…);
  • Organisation et hiérarchisation des priorités : capacité à organiser le pipeline des ventes et les priorités clés afin de poursuivre les objectifs de manière ciblée ;
  • Autonomie. Vous êtes un professionnel autonome qui aime organiser sa semaine de travail de manière indépendante ;
  • Maîtrise professionnelle complète du français et de l’anglais. Le néerlandais est un atout majeur ;
  • Vous avez le sens du détail et de l’objectif ;
  • Capacité d’écoute active permettant de relier les défis aux solutions, suivies d’actions et de résultats ;
  • Expérience ou ambition d’acquérir plus d’expérience dans l’organisation d’événements, la réalisation de présentations et la constitution d’un réseau ;
  • Une véritable passion pour la mission et la sensibilisation au gaspillage alimentaire et à la durabilité.

EN version

  • You LOVE sales. This is a role mainly focused on acquisition and getting new stores to join the platform and ensure long-term sustainable partnerships ;
  • Solid commercial experience and persuasion skills. You should have an in-depth knowledge and understanding of the franchise landscape in Belgium and demonstrate an ability to acquire and grow business, by establishing trusted and deep relationships ;
  • Stakeholder Mapping experience, ability to adapt the communication and storytelling, and easily connect with different seniority levels (store level, middle management, HQ level…) ;
  • Organisation and prioritisation: ability to organise the sales pipeline and key priorities to pursue goals in a focused manner ;
  • Autonomy. You’re a self-driven professional who enjoys organising the work week independently ;
  • Full professional proficiency in French and English. Dutch is a strong plus ;
  • Goal-oriented mindset with an eye for detail ;
  • Active listening skills that enable to connect challenges with solutions followed by actions and results ;
  • Experience or ambition to gain more experience in organising events, giving presentations and building up a network ;
  • A true passion for the mission and raising awareness of food waste & sustainability.

Pourquoi postuler ?

FR version (EN version below)

Nos valeurs :

  • Nous luttons ensemble : le gaspillage alimentaire n'est pas une mince affaire. Nous pouvons le faire si nous nous battons ensemble, en tant que guerriers du gaspillage, sans ego. Nous croyons en une #oneteam ;
  • Nous mettons la barre toujours plus haut : nous cherchons toujours à aller plus loin. Nous travaillons intelligemment, faisons tomber les barrières et nous élevons les uns les autres ;
  • Nous restons simples : nos ambitions sont audacieuses mais nos solutions sont simples ;
  • Nous construisons un héritage : nous sommes fiers du changement que nous provoquons ;
  • Nous sommes attentifs : nous veillons toujours les uns sur les autres. L'attention que nous portons à autrui concerne également la manière dont nous menons nos activités. Nous faisons ce qu'il faut.

Ce que nous offrons

  • Une opportunité rare de travailler dans une entreprise à impact social (et certifiée B Corporation) où vous pouvez vous réveiller chaque jour en sachant que vous apportez un changement positif ;
  • L'expérience de faire partie d'une entreprise internationale avec plus de 1200 coéquipiers enthousiastes et très talentueux dans 17 pays - toujours prêts à partager leurs connaissances et leur soutien !
  • Un fort développement personnel et professionnel dans un environnement dynamique et à forte croissance ;
  • Une culture d'entreprise ouverte où vous disposez de l'indépendance et de l'espace nécessaires pour laisser libre cours à votre créativité ;
  • Une culture d'équipe forte où les succès sont célébrés ensemble.

EN version

Our Values

  • We fight together: food waste is a big beast to fight. We can do it if we fight together as Waste Warriors with no ego. We believe in a #oneteam ;
  • We raise the bar: we always push for more. We work smart, smash barriers and elevate one another ;
  • We keep it simple: our ambitions are bold but our solutions are simple ;
  • We build a legacy: we’re proud of the change we’re driving ;
  • We care: we always look out for each other. Caring is also about the way we do business. We do the right thing.

What we offer

  • A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation) where you get to wake up every day knowing you’re achieving positive change ;
  • The experience of being part of an international company with more than 1200 enthusiastic and highly talented teammates across 17 countries – always ready to share knowledge and support!
  • Strong personal as well as professional development in a thriving, high-growth scale-up environment ;
  • An open company culture where you have the independence and room to unleash your creativity ;
  • A strong team culture where successes are celebrated together.

Déroulement des entretiens

FR version (EN version below)

  • Nous prenons le recrutement très au sérieux. Veuillez donc lire attentivement tout ce que nous avons écrit ci-dessus. Veuillez également consulter notre site web et les médias internationaux afin d'avoir un bon aperçu de Too Good To Go ;
  • Envoyez votre CV et votre lettre de motivation en anglais;
  • Veuillez noter que nous n'acceptons que les candidatures provenant de notre plateforme. Aucun CV ou lettre de motivation ne sera accepté par email ou par messagerie directe LinkedIn.

Étape 1: Call 20 minutes

Étape 2: Entretien dans nos bureaux

Étape 3: Étude de cas

Étape 4: Entretien dans nos bureaux

EN version 

  • We take recruitment very seriously, so please carefully read everything we have written above. Please also check our website and international media in order to get a good overview of Too Good To Go ;
  • Submit your CV and Cover letter in English ;
  • Please note that we only accept applications coming through our platform. No CV or Cover Letter will be accepted by email or LinkedIn direct messaging.

Step 1: 20 minute call

Step 2: Interview in our office

Step 3: Case Study

Step 4: Interview in our office

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